华为公司成功的六大因素英语（企业成长故事《华为成长之路》从无名小卒到世界通讯巨头，揭秘华为背后的故事)

文/爱读书的胖木木

1987年一个被骗而被迫离开体制单位的中年人。无奈开始了创业。屋漏偏逢连夜雨，妻子无法承受对一般家庭而言天文数字200W的巨额债务而离开。

在一个没有技术，没有产品，没有团队，没有市场，更没有家人支持下。接近绝望崩溃的环境下，开始了举步维艰创业。

一晃三十年过去，从通讯业无名小卒成为如今世界巨头企业。一路走来道不尽的辛酸，经历过一穷二白开始，被客户无数次拒之门外的窘迫，发展遭遇瓶颈业务停滞不前时，壮士断腕般的改革，刚有起色时人员出走带来的巨大伤害。

一切的一切都没有使华为倒下，反而变得更强。引用西方哲学家尼采一句名言。那些杀不死你的，终将使你更强大！

想要见证这个奇迹的发展过程，我们会从《华为成长之路》这本书中找到答案。

本书作者是邓斌，市面上关于华为的书籍，数不胜数。但本书的作者特殊之处在于他就是前期加入华为公司任职11年。

他是华为原中国区规划总监，华友会华为管理研究院执行院长。他从员工，管理者内部角度以及后来咨询公司外部角度。全方面揭秘了华为成长背后的故事。

下面就让我们一起打开书籍，共同学习一下华为成长背后的秘诀。

01为什么是华为能成为世界巨头?

任何事物都离不开天时.地利.人和。一句古话讲时势造英雄 英雄造时势 前者是后者的基础 后者是前者的循坏。

从天时方面来看当时华为的情况

全球进入了以电话通讯为主流，互联网为趋势的信息时代。中国改革开放更是激发了各地经济发展。以及庞大人口流动下的市场需求！

20世纪80年代，中国的电话普及率不到0.5%! 华为从一开始交换机出发，很好定位了自己市场的关系。先求生存，再去求发展。

在初期因为技术限制，高瞻远瞩的选择先农村后城市。抓住当时国内外企业巨头的盲点。在结合当时政策允许下和国有企业成立合伙公司。一边提高技术，一边牢牢抓住市场。完了第一桶的积累，也在当时竞争激烈的市场下站稳了脚跟。

从地利方面来看当时华为的情况

华为当时所在的深圳，是改革开放后第一个试点特区。无论是在国家政策，地方支持。市场金融。客户意识方面都是首屈一指的。良好，宽松的环境是任何新兴事物和产业的基础。就像农业种植的时候，不要先考虑种苹果 香蕉 桃子等之类的种类。只要这片土地是肥沃的。种什么都会丰收！这就是环境 这就是基础的重要性！

在国际方面。与香港隔岸相望。香港是当时乃至现在的国际化大都市。西方当时先进的产品都是以香港做了接触国家的中转站。华为初期主打产品就是代理香港鸿年研制的40门模拟交换机。这一产品直到由国家主导引进BH01交换机技术，华为组织人员到北京和南京邮电学校请教有关专家之后。研发出了拥有自主知识产品HJD48这一拳头产品。

当时正是因为创业公司的需要全国开拓业务的时候，任正非从自己退伍之前一直在辽宁驻守的经历。拜访一位农非处领导的时候。得到了民族通信产业是国家主要战略方针，同时给出了香港鸿年的信息。从0到1的开始，

从人和方面来看当时华为的情况

当时改革开放，打破了人们对体质工作铁饭碗的绝对向往。并不单一看到铁饭碗相对稳定的薪酬，只要私营企业的工作和待遇能到一定比例。人才的选择就更为灵活，书中提到华为为例。1992年华为创业元老之一，后来担任过华为原执行副总裁，华为北京研究所第一任所长的刘平回忆。他当时是上海交大的老师月工资是400元。华为的当时标准是本科1000元/月。硕士1500元/月 博士2000元/月。他入职后到年底已经是工资标准6000元/月 实发3000/月。另外3000元算公司白条入得股。当时全国的平均工资每月不到150元。北京的房价92年是每平米1000到1500元左右。深圳罗湖区的房价是每平方米4000元左右。

从观念上的转变。不仅使人们打破以往全家以进入体制为荣的思想理念。也使人们已经权衡体制的稳定和私营当下的收益。有了双向选择。也更好促进了人才在各个层面的流动。为整个社会更好的转变。

伟大共产党领导下新中国人，随着改革开放的开始。每个人眼睛有光，都有梦想。都渴望在这历史舞台上。奉献出自己的才华。！

02从企业家角度华为公司的模式能否复制？

书中封面就告诉各位企业家的答案。我们不是学习华为的现在而是学习华为如何走到现在。

文中提到22个关键事件。分别从 目标 市场 产品 客户 团队 5个方面来全方位展示华为如何从无到有。从小到大。从弱到强的整个过程。

目标 不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时

华为创始人任正非高瞻远瞩选择了一个体量巨大的市场。为华为初期以夹缝求生存提高了保证。

市场 利可众 不可独 道可独 不可谋

选择了经典农村包围城市，以空间换时间。并以合共共赢格局。把相当一部分国营企业的客户变成了战略合作伙伴。同时坚定不移地执行这一既定方针。为华为专注聚焦打好了基础和优良的传统。

产品 工欲善其事必先利其器

从在市场站稳脚跟后。就自主研发产品。书中提到早在2018年据欧盟工业研发投资排行。

华为位列第5 但投入研发是113亿欧元 研发投入占年销售收入的比例是14.7% 而排在前面是几个市值和规模远超华为的三星 大众 微软等！

自2012年到如今。华为在全球各地一共14个研究院/所/室 36个联合创新中心。保证了企业的核心竞争和产品！以及1.5万科研人员。强有了保证华为目前世界通信行业的绝对领先地位。并做到向西方国家逆向输出产品的良好典范！(包括号称最严格测试标准的英国电信等！)

客户 以人为本的理念 不破楼兰终不还的精神，

从最早为了解决产品初期的不稳定。驻扎到服务器机房。到马来西亚，英国电信都是前期没有任何回报的测试要求。都不厌其烦解决。到最后收获。

在这里面更有为了打开俄罗斯市场从1996到2000年这初期5年的艰辛。1996到1998是销售额为零，1999年为一个电源磨具38美元！破冰乃至到2014年和俄罗斯第二大电信运营商MegaFon签订6亿美元合同。

谁能有这样的精神啊？这样一往无前的精神是华为以客户为主最高体现。无与伦比！

团队： 天下之道莫过于赏罚 君示臣以礼 臣示君以忠

任正非以身作则 以个人股份仅占1.4% 给所有员工和管理者公正公开赏罚制度。才能顺利开展“市场大辞职”这一件事件，为华为理清发展到一定阶段人员思想和水平停滞不前的处境，

黄伟民主导的《华为基本法》完成科学化管理的中期阶段，

斥资20亿资邀请国际咨询以及通讯巨头IMB主导并梳理符合西方价值体系的销售和管理模式。为在全球世界舞台很好和爱立信 思科等世界通信巨头 做好了打持久战的技术储备。

一直以战略家的眼光 未雨绸缪。做好海思备用战略产品。防止被突然状况掐住企业命脉的最坏情况。

东方：楚汉两相争 存亡两名臣 千军易得一将难求

西方：带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。-安德鲁·卡内基

微软离破产永远只有24小时-比尔盖茨

各位企业家老板 以自身企业为依托是否能上升更高市场的局面和可能， 市场是否有细分市场的盲点。是否对客户做到客户是上帝的理念。对产品是否在市场有较强竞争力的真实反馈，以及团队人员是否赏罚制度分明 最后时候能面对未来趋势有个清晰的判断。最后就是以身作则。对目标的坚持！

个人感悟：

公司有些时候也可以侧面代表个人。参照《华为成长之路》这本书。我们千千万万的普通人。虽然没有开公司面临众多事情。肯定也会受到工作，家庭，事业 发展等一系列的问题。如何在这样的环境提高自己，并获得成长，我们可以也问自己以下几个问题？

是否有自身优点清晰的定位，对自己是否能在收入有限的情况持续投资学习，锻炼一门属于自己的核心竞争力？

是否没有停留表明，能实事求是没有欺骗自己？

是否能在初期阶段能年复一日的坚持自己。自律。能像任正非一样。在书中形容的浆糊一样扎实地投入到企业专注自己不受外界的诱惑 ？

最后就是面对困境，甚至四面楚歌都有一种虽千万人，吾往已的信心呢？

而这一切书中会如实展现出来！活下去，是华为(自己)的最低纲领，也是最高纲领。华为(自己)没有成功，只有成长！！也希望大家都能在《华为成长之路》这本干货满满的书里找到适合自己的路线 加速走向成功之路。保持终身成长！