陆高军介绍（我的成长故事200字陆高立：我的成长故事)
前言：
其实一直都想把自己成长的心路历程分享给大家，但一直都太忙了所以就没有写。也许你曾经听过我的分享，但是对我可能没有那么深入的了解、那么今天我就跟你分享一下我的故事、让你对我有一个更加全面的了解。
目录：
一：个人成绩
二：我的童年
三：我的父母
四：我的初中与中专
五：我的蜕变之路
六：转型线上培训
七：展望未来
1、个人成绩：
2014年加入教育培训亚洲销售女神徐鹤宁的老师公司，三个月成为公司最年轻的业务经理，八个月成为公司销售总监，带领百人团队不断拿冠军破纪录，单月团队突破500万销售业绩，得到亚洲销售女神徐鹤宁老师亲自接受颁奖。
2014年入行不到三个月就在江苏淮安面对2000号人发表演讲。
2014入行不到半年，透过粘性服务让一个大客户转介绍了300个客户。
2015年、利用一个半小时在微信群成交50多个客户参加线下课程，门票是1500一张，那时候是帮团队伙伴成交的 。
2015年开始全国演讲同时为企业做内训，曾为炎帝生物，完美，三生，隆力奇，太阳神，平安保险，中国人寿，幸福狐狸，暮色天使，金柜宝，好视力眼贴，泉立方，付爱宝，1°眼贴，三草两木，等两百多家企业和团队做内训和辅导。
2015年协助客户招商，两个小时成功招商680多万人民币。
2016年转型移动互联网做线上教育，不到三个月时间收入超过30万人民币，一年盈利100多万人民币。
2016年通过集体爆破成交术仅仅40分钟在微信群收款5万人民币。
2016年通过社群营销模型，一个小时演讲成交变现8.8万人民币。
2016年，透过5条短文案加上两节公开课，一天时间裂变将近1000个粉丝。
2017年、用群发红包营销技术，群发给1000个微信好友，成功收款6万。
2017年透过自己的努力为父母买下一套价值100万的房子
2017年5月帮客户做社群营销的布局跟招商策划，短短五天时间成功变现19.8万人民币。
2018年帮客户设计招商演讲稿，单场收款500万，目前客户讲了6场，成功收款2600万。
2018年9月12号开始做抖音，15天做到20万粉丝，三个月做到40万粉丝（两个号），目前变现超过100万人民币，现在全网抖音粉丝矩阵100万粉丝！
2019年在上海周边（平湖）买下160W的房子
2、我的童年
我的老家是广西崇左市江州区罗白乡那湴村那湴屯、我父母都是农民、家里以甘蔗水稻为主、我从小在农村长大、八岁开始读小学一年级、那个时候村里还有学校、所以我一年级到五年级都是在村里的学校读的。
我记得那个时候很多老师都是本地人，甚至是本村的，所以有的时候讲课都用方言，哪怕就是讲普通话也非常不标准。我记得很清楚，五年级的时候我们班才有三个人，一个女孩子是隔壁村的，另外两个当然就是我还有邻居的哥们。
你可能会很好奇怎么才有三个人？因为那个时候很多人都去镇上去读去了，所以就只剩下我们三个了。到六年级的时候我就去镇上读了六年级，因为我们去镇上基本都是坐船的大概30分钟左右。
因为每个村都有两艘船，每隔三天就会到街天，那个时候才会开。那个时候读六年级基本是一两个星期才回一次家，而且那个时候都是自己带米去蒸饭，家里没车村里的船也不开，于是只能跟隔壁村的一起拼船，因为他们村去那里读书的人比较多。
3、我的父母
我的父母都是非常老实勤恳的农民，为了这个家为了我真的付出太多太多。
我爸50岁的时候才遇到我妈妈，那时候我妈30岁，是经过亲戚引荐认识的。就这样他俩就在一起了，后面就有了我。
我的出现整个家族的人都非常的开心，因为亲戚朋友都觉得我爸这辈子估计没啥希望了，都这把岁数了怎么可能还有机会结婚。但是万万没想到啊，有的时候世界就是这么微妙，看似不可能的事最后还真就可能了，也许这就是缘分吧！
我爸有五兄弟，他排行老四。大伯是教师，在学校做校长，算是几个兄弟了最有出息的也是最有文化的。
我爸这一生也非常的苦，以前年轻的时候去河里打鱼，河里起了大风，船翻了人也掉进了水里，到后来导致有一边耳朵是听不到的。一生当中也遇到了几次大病，差点把命都丢掉。
在我三岁的时候，我爸因为得了甲亢，有将近两个月的时间一直昏迷不醒（这是后面听我爸说的）每天只能靠输葡萄糖维持，因为饭也吃不下。人瘦的只剩下60多斤，现在想想都心痛。还有几次是住了十几天的，我爸从小身体就不是很好，一直都是比较消瘦，没胖过。
在我的印象当中我爸可以说是村里最老实最勤恳的人，非常踏实。都说老实人容易吃亏，是的。因为老实所以吃了很多亏，也经常受别人欺负。还好有我妈，不然真的无法想象……
说到我我妈，我妈是一个非常爽快的人，所以人际关系非常好，很多事都是我妈去摆平的，不过为了这个家为了我她也受了不少罪吃了不少苦。
记得我妈说，那个时候刚跟我爸在一起的时候，家里什么都没有，而且那个时候住的都是泥土房子。听我妈说门前的草长得比人还高，每周都得用镰刀割一次，现在想想真的太夸张了。
是以前老家的房子
因为那时候我爸单身，也没什么动力干活，所以那些地都是丢给亲戚种的，后面遇到我妈结婚了以后才慢慢把地收回来，然后才开始慢慢的攒钱，因为这个时候我爸也感受到身上有了责任，因为结婚了，准备又要有孩子了，以后还得供我上学维持家庭的生活开支。
这二十多年来，我妈为了我为了这个家，每天脸朝黄土背朝天，不论风吹日晒，还是刮风下雨。
多少个日日夜夜，含辛茹苦的把我养育成人，而如今就是因为这几十年来劳累堆积，让她现在受尽了病痛的折磨。（患有骨质增生和腰椎间盘突出）经常腰酸腿疼，甚至经常睡不着觉，用了非常多的药都无法根治，最多也只是缓解！（如果你有好的方法也可以给我推荐一下）
这么多年过来我爸妈的感情还是比较好的，至少我爸二十多年来没动手打过我妈，我觉得这是真男人，虽然年龄上差距这么大，但是都能过互相忍让这么多年，我觉得很不容易。
4、我的初中与中专
还记得我刚刚说的我六年级的时候在镇上读书吗？其实就六年级在镇上读，到了初中都是到乡里读初中。
我记得六年级毕业了，准备上初中，那个时候打算上了好点的中学，于是去市里的学校报名了考试，是一所重点中学，后面也考上了，但是军训的时候我发现那个学校太乱了。后面我就没有在那里读，而是回到了乡里。
记得初一的时候，那个时候开学注册被随机安排到了一个班级里，那个时候是在普通班，因为每个学校都分为普通班跟重点班。记得我那个班级里的同学都非常的调皮 ，基本上课都是不听课，要么都是在那里聊天睡觉……
所以我也受了很大的影响，因为人是环境下的产物嘛，你跟什么样的人在一起你就会被什么样的人影响。不过那个时候自己上课还算认真，在第一次段考的时候平均分达到了85分，然后被调到重点班。
其实当时我是不太想去的，因为已经习惯在普通班的生活了，而且听说重点班作业特别的多（你懂的……）
重点班周末是不放假的，刚去的第一个星期我就请假回家。（因为那时候心里有点不爽）
那个时候我特别想回普通班，因为刚开始非常的不适应，为此我还三番五次跑到我们之前班主任家里去找他，不过每次师母都说他不在，应该是故意回避我的。（哈哈）
不过到后面慢慢的也就适应了，毕竟来都一个新的环境也需要一个过程。
回顾初中三年，其实我文科算是比较好的，理科相对对来说比较薄弱一点。到了初三我就一直在思考我要不要读高中（因为当时考虑到家里的条件）
到了最后一个学期我下定决心不继续读高中，于有一天我跟我爸说我不打算读高中，我爸当时很不理解的问我为什么？
我跟我爸说，如果我现在去读高中三年，大学三年，一共六年，那么一定会花很多钱。我不希望看到你们这么劳累，毕竟你年龄那么大了，老妈身体也不好。
就算我大学毕业后，我工作了也得几年才会慢慢稳定，等我赚到钱了，你也七十多了，我说这样的结果不是我想要的…...
当我把这番话说完后，我爸就问了一句：那你想做什么？
后面我跟我爸说我想读中专（技校）想学一技之长，到时候出来好找工作。
后面老爸拿我没办法，也就同意了。
我爸一直对我没有去上高中感觉到挺遗憾的，毕竟家里人把所有的希望都放在我的身上，不过我一点都不后悔…..
毕竟如果选择去读书，可能我也没有今天的结果。所以人生有的时候就是这样，有得也有失去。
后面准备中考的那几个月，有很多中专的老师都来招生，后面我就选择了一个学校，本来选的是《市场营销》这个专业的。
但是没想到那个学校是私人学校，而且报读这个专业的人太少了没法开班，所以后面没办法选择了室内设计，不过我一开始最喜欢的还是营销。
现在回想去了一切都是最好的安排，因为经历了这些才让我在选择上更加的清晰......
读中专的时候非常的努力，因为做设计是很烧脑的，需要创意啊.....
所以周末经常都在宿舍做图，有的时候做图到凌晨两三点，因为要不断的修改优化。
因为比较努力，所以成绩比较好，每个学期都是年级的第一名，所以每个学期都有奖学金，连续拿了两年，后面还被邀请到香港去游学了7天。
这是香港的紫荆花广场，第一次去香港还是很开心的。
中专的时候生活费基本都是自己解决，因为我每周都去兼职，干过服务员，发过传单，做过超市收银员，反正只要有兼职我都去做。
所以中专两年过的很充实，我并没有像其他人一样去玩。因为我很清楚自己的情况。后面毕业了，要实习了，大家都去了，唯有我没有去，因为那个时候是去工厂实习。
我想了想，我学的是室内设计，你怎么把我丢到工厂去实习？
后面了解到原来学校都是为了赚钱，跟工厂合作。我当时很气愤，学校还说不去的话毕业证就拿不到，而且还要交3600块钱才可以拿毕业证……
后面我干脆就不拿了，所以到现在我都没有拿毕业证。
毕业后我就在南宁找了份销售的工作，卖地板砖的，老板是福建人，没干多久我就回家了，主要是不会销售，那个时候也比较内向，而且那段时间老妈生病了，所以后面就回家了......
回家了以后就每天开始干农活，那时候每天都是脸朝黄土背朝天。
干了一年多的时间，我就感觉不能这样下去。因为我还年轻，我应该有更大的目标跟理想，不能每天围着这一亩三分地啊。
那个时候村里很多人都在深圳广东打工，然后爸妈叫我去工厂找份工作，我坚决不去，我说没前途。
5、我的蜕变之路
后面一次偶然的机会了解到徐鹤宁老师，也是我的启蒙老师。那时候是在网上了解到的，后面加了一个老师的QQ是他们公司的业务经理，然后就开始跟聊......
当时他给我发了很多的资料，还有他们公司很多人改变的案例。
后来也跟他通了电话，他就问我你现在在做什么，我说我在家种地。老师说你想一辈子种地吗？
我说当然不想，然后他就问我想不想改变，我说肯定想啊。我记得老师当时跟我讲，一个人要改变必须做到两点
1、圈子
2、有教练指点
他说你之所以没有改变是因为你的圈子不对，你要想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起，他说你爸妈的结果是你想要的吗？我说不是......
我说我想成为有钱人，我说我受够了，受够了每天脸朝黄土背朝天一年干到头才挣两万块，我不再这样子下去。
然后老师告诉我，要想成为有钱人就跟有钱人在一起，因为只有做到的人才能够教你如何做到，你爸妈一年赚两万块他们怎么有办法教你成为有钱人？更何况他们都已经干了大半辈子了，今天还是这样的结果。
其次你要有个教练指导你，因为成功有两种方式：
1、自我摸索
2、跟成功者学习
老师跟我说，学开车有教练，演小品有教练,拍戏有教练，经营企业有教练。
小沈阳的教练是赵本山，黄晓明的教练是周润发，郭台铭的教练是王永庆先生，刘翔有教练乔丹有教练，你的教练在哪里？
当时听完老师讲完这两点过后，我的大脑像脑震荡般的接受了教育，我说老师那我要跟你们老师学习得要多少钱？
老师跟我讲学习要投资29800元，我说太贵了吧，我们一年干到头也赚不了那么多的钱啊。
老师跟我讲，你觉得贵证明你赚的钱不够多，就是因为贵所以你才要来学习，你为什么没有钱，是因为你没有赚钱的能力，为什么你没有能力，因为没有教练教你，你也从来都没有走出去学习过。
如果让你投资29800元让你在未来的人生当中赚十个百个29800元你觉得贵不贵？让你拥有一辈子赚钱的能力你觉得值不值得？
我说如果可以赚回来的话那肯定值得啊，我说我能学得会吗？
老师开始跟我讲5岁的小孩可以学得会，19岁的切菜大厨可以学得会，60多岁的大妈可以学得会，你觉得你能不能学得会？如果有效你不来会有效吗?
我又问，老师我这边也没有时间，而且的话距离真的太远了。
老师当时跟我讲：“就是因为没有时间所以你才要来学习倍增自己的时间，你是希望一阵子没有时间还是一辈子没有时间？
我知道你很忙但是你忙的有效率吗，我也在忙，我一天有时候赚的钱是就是你一年的钱，我一年赚的钱可能是你十年都赚不到的钱，你觉得同样都是忙为什么差距就那么大呢？”
老师跟我讲了一句话当时给我触动很大：方法不对努力白费
我想了想老师说的太对了，为什么我每天那么努力才赚那么点钱，是因为我的方法不对。
后面老师说了一句很经典的话，他说如果让你来上海就可以拿100万你觉得时间是不是问题？距离是不是问题？
我笑了笑跟老师说：“那一定不是问题”
老师跟我讲，这一切都不是问题，只要你想改变，你就一定会有办法。只要思想不滑坡，方法总比困难多，成功者永远在找方法，失败者永远在找理由。
后面我发现不管我提出什么问题，老师都有办法说服我，我心里在想这老师太厉害了，要是我能够像他一样就好了，如果他都那么厉害，那他的老师肯定也更加厉害。我一定要跟他老师学习......
老师的一番话我收获了很多，我也非常的感谢他，同时我也给自己做了一个决定，就是一定要下定决心改变自己。
挂完电话之后我很激动也很兴奋，也有担忧跟顾虑......
兴奋是我看了很多人改变的案例，特别是我记得有一个总监以前是在家里放猪的，后面加入公司后发生了魔术般的改变......
我顾虑的是家里有二老，我去了万一家里有事怎么办？后面我想想，如果我没有钱如果我没有改变，村里的人都会看不起我们，父母生病了我拿不出钱，就算我呆在他们的身边那又有什么用？我还不如拼一把，反正我还年轻，不试试怎么知道？
当时我父亲不是很支持，亲戚朋友也很反对，但是我很清楚的知道我要什么，我要想成功那么呆在家里是不可能的，必须走出来......
就这样我信念非常坚定，有一天晚上吃饭的时候！在在饭桌上我就跟我爸讲，我说爸我要去上海，我要去做教育培训。
一开始有点反对，因为他不了解培训，他也不知道徐鹤宁老师是谁，所以担心我被骗。后面我说不管你们支不支持我我都要去。我也希望你们能够给我一次自己做决定的机会，不管结果如何，我都想拼一把，因为我还年轻......
讲完后，我爸说既然你执意要去，那就去吧，我不支持你也不反对你。我爸说不管结果怎么样，哪怕被骗了或者失败了，一定记得回来，记得给家里打个电话，不要让我们为你担心。
后面我爸去房间了拿了一个蓝色的塑料袋，很旧很旧....
没想到里面装的是钱，有一百的，五十的，还有二十块十块的。大概有几千块全部给我了，后面我爸又进房间拿了两个小木盒子出来，那两个小木盒子装的全部都是硬币，基本都是一分两分的比较多，也有几角跟一块的。
还拿了一捆100张5块钱的连钞一共500块钱。我当时问我爸怎么还有这些钱，他说这些存了很久了，这100张5块的连钞都没舍得用，你要是不够的话就拿去吧，这里还有些硬币......
当时听到这番话，我心里很难受，我眼泪一下子就出来了。我说爸不用了，我拿你给我的这些就够了，我说这些你留着吧......
因为要去上海学习这点钱是远远不够的，但是为了不让家人担心我只能这么说。我想先到了上海再说，到时候在想办法，哪怕到时候在上海找份工作等赚到钱了我再去学习都行。
就这样我带着几千块钱准备去上海，我记得我出发的那一天刚好是街天，我去码头坐船，船上很多人问我要去哪里。我说我要去上海，当时很多人都在笑我，说我没学历，什么都没有还去上海。
当时我没理他们，我心里在想：总有一天我一定会让你们对我刮目相看
坐了半个小时的船刚到镇上手机就坏了，拿去修也修不好，后面就买了一个小米手机，当时差不多一千块钱。
我想应该是老天在考验我，遇到这事后反而让我更加的坚定一定要去到上海，我告诉我自己，我一定要让我的父母因为有我的存在而骄傲的不像话，幸福得不得了。
就这样，我从镇上坐了两个半小时的车来到南宁市，买了一张通往上海的火车票。
当时在火车上有两个大姐问我，她说小伙子要去哪里呢？我说我要去上海。
她问我你要去上海做什么？我说我要去做培训。她们说，你有认识的人吗？我说我不认识，那你是怎么联系到他们的？我说我是在网上找到的。
然后她们就开始跟我讲，他说你要注意安全呀，这个千万不要被骗了。我当时在想，哪怕被骗我也要拼一把。不过当时心里面还是暖暖的，因为陌生人相互不认识，她们竟然会去这么叮嘱我。
就这样，我一个人坐着绿皮火车颠簸了30个小时终于来到了上海。第一次来上海，人生地不熟。本来我的服务老师说要出来接我的，但是后面的他临时有事情，所以就没办法来接我。
后面他给了我一个公司的地址，还有坐地铁的 路线。那个时候我是第一次坐地铁，从来没坐过地铁。所以我也不知道怎么坐，然后就自己一边摸索一边问别人。
我记得当时是到宜山路，然后再转9号线到佘山地铁站。因为是第一次，所以没有经验，我不知道！
原来地铁还是有两边的。所以方向坐反了。而且那个时候我也不敢轻易下车，因为我怕迷路。所以，我就一直坐一直坐，我想等到最后一站的时候我就不下去，然后再沿途返回来。
幸运的是，在最后一站的时候旁边有一个美女大概20出头。然后我就走过去问她。我说美女，我是不是坐反了了？
她说是的，你坐反了了。我说那怎么办呢？他说你就坐在这里不要动，然后沿途返回去就可以了。
兜兜转转一圈终于到了佘山，我打了一个黑车，花了20块钱到公司。第一次打黑车，我心里也蛮紧张的。还好那个司机他知道我们的公司，后面打听才知道原来他经常拉一些学员去我们公司。
到了公司之后，我的那个服务老师出来接我。来公司里面，公司有一百多个人，全部都是穿西装打领带。很多人都在疯狂的打电话，当时我都惊呆了。而且基本上都是90后的，很有激情，因为那个时候还流行打电话成交。
后面我的服务老师带着我去吃东西，带我去找房子。那个时候所有公司的人都基本上住在一个村里面，那个村叫方东村，是在青浦区那边。
几乎都是住在别人家里，我那里房东家三楼是拿来出租的，二楼他们自家人自己住。
那时候房租一开始是500块，后面涨到了600块。一开始是我自己住，后面来了个新同事然后我们就一起合租，后面我们也成为了最好的朋友，每天都相互鼓励，同时我们两个人也是那批新人坚持下来最久的。
来到上海，买了手机，租了房子，买其他乱七八糟的东西，基本上钱也花的差不多了。
我很清楚的记得，当时的被子和席子的都是捡来的。三楼里面有一个小房间，专门装杂物的，很多人离开了之后，被子跟席子他们没有带走，所以我就把它捡来拿来用，一开始就是这么走过来的......
这是刚来上海住的房子
安顿下来之后，接下来的问题就是，学费的问题，因为要学习。但是没有钱怎么办？老师开始教我怎么去借钱。
29800元的学费，对我来说是很有压力的。但是我极度的渴望改变，所以我还是下定决心一定要把学费借到。
我记得老师教了一个借钱的方法：
第一步：定目标（要借多少）
第二步：列名单（谁能借我）
第三步：写预算
第四步：大胆要求
第五步：坚持到底
我就听话照做，按照老师教的方法开始去借钱，先定目标，然后把我从小学到中专所有的同学跟朋友又可能给我借钱的名单一个一个列出来。
我连续借了将近四五天的时间。借了整整20多个朋友的钱，终于凑齐了29800元！在借钱的过程当中我也遭受了很多的不理解和打击，同时也过滤了很多人，让我更加的坚定一定要换圈子。
我记得当时我的前女友还跟我说，如果实在干不下去就换个工作吧，还说我是不是被骗了。因为当时我们是异地，她在深圳工作我在老家种地，后面我跟她说我要去上海，她并不支持她希望我去找份稳定的工作，她属于那种比较安逸，也不愿意去冒险的人。
但是后面我坚持选择去上海，我选择去追求自己的理想，我不甘于平庸。到后来因为价值观不一致，思想也不同频，我来上海没过多久她跟我提出了分手。
一开始我还有点难过，但是后面我也想通了。我不能因为这点事情就从此一蹶不振，那还算什么男子汉，她不看好我应该做出结果证明给她看。
那个时候我暗自发誓：我说我一要让你知道放弃我是你今生做的最错误的一个决定。
所以在加入公司后我每天都很拼命，我记得前半年几乎没有凌晨两点睡过觉的。所以你发现没有，人只有在绝境的时候才会彻底的爆发自己，潜能才会被彻底的激发。
借到学费之后我就去参加了老师的课程。在走进老师的课程过程当中，给了我很大的触动跟震撼。现场将近一千多个人，每一个人都是交29800元，那么一共就是2980万。
让我感到惊讶的是有很多的企业家根本已经不缺钱了，身价上千万上亿上几十个亿的一大把人都还在现场学习。
我当时在想，他们都那么成功了，他们还在拼命的学习，我今天一无所有，我有什么理由跟资格不学习呢？所以那个时候我深深的相信我的选择跟决定是对的。哪怕我现在负债，但是只要我不断的去学习，当我有了能力之后，我一定能够赚到钱，甚至是赚回N倍的学费。
就这样子，在四天的过程当中，我记了很多的笔记。课程结束之后，我也非常的兴奋，在课堂上我听到老师讲了三个最重要的观念。
快速成功三步曲：
1.为成功者工作
2.与成功者合作
3.让成功者为你工作
我听懂了这个观念之后，我想我先为老师工作，等我有了能力之后我再跟老师合作。
就这样，课程结束之后我开始加入公司。加入公司第一个条件要写100个理由，其次还要通过考核。
我记得考核大概是10天的时间，当时是总监带我们训练我们。那个时候有几十个新人，过程当中还有好几个大学生......
我记得前五天都是去陌生拜访换名片，比如第一天要拿30张名片回来，而且不能重复。第二天是50张，第三天是80张以此类推。早上八点出去，晚上八点钟回来汇报结果然后解决问题，因为很多人都是第一次，而且大多数人都是没有突破的。
这是考核的时候每天去换回来的名片
连续10天的挑战和突破，前几天都在换名单，后面开始去卖书…...
其实这个过程给我很大的成长，特别是第一步是最难的，一个人从来没有去陌生拜访过，心里一定是有很多恐惧的。这个过程中有的中途放弃了，可是我坚持下来了。
我记得课程结束之后前两个星期是我人生有史以来过得最寒酸的日子，因为身上没钱了。记得考核的时候有一天晚上，我们总监给我们开总结会，然后问我们身上都还有多少钱。让大家把身上的钱都拿出来，当时我全身上下就5毛钱。
说出来你可能会不信，但这是事实........
当时可以说是弹尽粮绝，后面实在没办法我又厚着脸皮去跟朋友借了一两百块钱。借来的钱也不舍得吃好的，因为打电话要花钱啊。
所以宁愿吃的节俭一点也要拿去交话费打电话。因为只有打电话才有机会成交，才有机会赚钱，那个时候连微信都没有注册。
我记得那个时候连续吃了一个多星期的馒头，吃到我都快咽不下去。一瓶农夫山泉的矿泉水3块钱一瓶可以喝三天。连续一个星期肚子没有油水真的很难受，最后真的受不了了我买了一份炒饭。
那时候每天都有阿姨来公司门口卖饭，我记得那份炒饭是5块钱一份，我没舍得一下子吃完，而是吃了一半留着晚上吃。
现在想想当初我是怎么熬过来的，要是没有强大的信念支撑早就阵亡了，虽然那时候很苦，但是现在想起来那段经历真的是一笔巨大的财富，一般人还真挺不过来。
来到公司，我非常的努力，每天早上五点钟起床跑步然后在公园背话术练讲，每天疯狂的打200通电话，甚至有的时候打到嗓子都沙哑了还继续打。
那时候一开始也不敢打电话，很恐惧，害怕被别人拒绝，而且自己的普通话又不标准。我第一次打电话的时候，客户刚刚接通我就立马挂了，因为太紧张了，也不知道该说什么。
后面又鼓起勇气打电话过去，然后跟客户说，不好意思这边刚刚信号不太好。
有一天打电话的时候遇到了一个客户，她跟我说请你用普通话跟我讲，我说我现在就是用普通话跟你讲啊。
她当时跟我说听不懂我在说什么，然后让我把普通话练好了之后再给他打电话，那时候内心有点小失落。
就在那次我下定决心要把普通话练好，然后我回去问我们经理如何才能练好普通话。后面他告诉我读羊皮卷，我听话照做，立刻在网上下单买了一本，然后每天早中晚都抽半个小时出来读。
坚持了一段时间后我发现这个方法很有效，不仅普通话变得越来越标准，而且自己的心态信念也变得越来越强，声音也变得越来越浑厚和有磁性。
都说越努力越幸运，是的。天无绝人之路，只要你足够努力老天都会被你感动。
一路上我也遇到了很多的贵人，特别是刚加入公司的前三个月，在我每次陷入困境的时候都会出现不同的贵人协助我度过难关。真的很感谢在我人生成长的道路上帮助过我的所有人，所有的客户，同事、老师。
因为非常的努力，所以在短短三个月的时间我就成为公司成立以来最年轻的业务经理。
我记得当时没有几个人选我，因为我在公司没什么影响力，而且其它其它经理都是来公司一两年的老员工。
所以最后分队的时候，我团队的人都是其它团队挑完剩下的，或者是没人要的。我记得很清楚，当时我们团队带上我就四个人，其中还有一个45岁的大哥，还有一个30多岁的。
就这样一开始，我们就四个人的团队开始组建起来，当时很多人都不好看好我们，因为我没有带团队的经验，而且我们团队的人几乎都是新人，能力也很薄弱。
但是我始终坚信我能够把他们带好，所以当时我每天都会鼓励他们，我不断的告诉他们我们3个月后一定是公司的第一名。
那个时候我们公司每周都会有团队展示，我告诉大家我们虽然人少但是气势不能输，状态不能输，哪怕我们业绩比不过他们，但是团队展示我们一定要做的比他们好。
所以每周的团队展示我都很用心的带着大家排练，几乎每次团队展示我们团队都得到高层领导的表扬，就这样大家慢慢的也有了信心。
这是我带领团队做团队展示的照片（这是后面团队人数比较多的时候）
你要知道对于一个新人来讲，特别是做教育培训的，我们都是没有底薪的，不包吃住，而且他们都是上有老下有小。
在这种条件下我深知他们的不容易。所以对于新人来说最重要的就是：
1.信心
2.生存
如果他们对自己，对团队老大，对公司没信心，那么他们没多久就会阵亡。同时如果他们生存都是问题，那么他们也会支撑不下去。所以我一直跟他们讲，一定要先生存再求发展。
不过他们能力有限，为了让他们生存下来，我几乎想进了所有的办法。于是我开始寻找他们每个人的优势特长，后面我发现有些伙伴擅长网络，有些伙伴擅长邀约，还有些伙伴擅长去跑会场。
管理好团队简单的方式就是把对的人放在对的位置，让他们做自己最擅长的事情。
一开始他们成交能力都很差，都不会成交，那怎么办？唯一的办法就是借力……
所以为了让团队伙伴们生存下来，我说你们只管开发客户，我来帮你们成交，而且成交的提成我一分都不拿。
所以一开始带团队的时候我是没赚什么钱的，因为大多数时间都在帮团队成交，有的时候还带队去跑会场，有的时候一跑就是一个星期。
那个时候跑会场最容易成交，我记得有一次我们去郑州，我一天就成交了10几个人。因为我当时我们用的是ABC成交法则（团队伙伴邀约我专门成交）
要想成为公司所有团队的第一名，首先兵马是少不了的。其它团队都是十几个人，我们团队就四个人，而且别人都团队都是最少都是训练了几个月的，所以怎么干的过别人？
当时我就想必须要扩充团队的兵马，所以那个时候招人最快速的方式就是去同行的会场。
因为去那里学习的都是渴望改变的，所以每次去跑会场我都有2个强大的信念：
1.要么收钱
2.要么就跟我干
所以每次行动我的目标都非常的明确，我知道我要的结果是什么。
你要知道出去所有的费用都是自己出的，如果没有成交，那这次出去就是亏本的，所以每次都告诉自己必须成交。那个时候成交的信念真的太强了，强到几块钱都要收。
就这样，在我有计划的布局下和大家的努力下，短短一个月的时间我们团队就有了10个人，第三个月的时候我们终于成为公司所有团队的冠军团队。
人生第一次带领团队拿冠军，而且团队伙伴的年龄都比我大，那个感觉比赚多少钱都要开心。有了这次冠军，大家都信心就更大了，大家比以前更加的有冲劲.......
这是团队第一次拿冠军
到后面我们就乘胜追击，不断的成为团队冠军。
这都不知道是第几次拿冠军了，那时候我们团队已经有三个伙伴晋升成为业务经理，都出去建立了自己的团队。
短短不到一年的时间我就培养了五个业务经理成为公司最年轻的业务总监。并且带领百人团队单月创造了500万的业绩，刷新了公司有史以来的记录，得到亚洲销售女神徐鹤宁老师的亲自颁奖……
然后那个时候就有很多的客户用高薪想挖我去他们公司，不过后面都被我委婉的拒绝了。因为我知道哪怕我去那里顶多就是赚点钱，但是如果为了赚钱就别做培训了，因为培训一定不是最赚钱的。
所以那个时候公司很多人都在问我，高立老师为什么你的成长速度如此之快？
我总结了两点：
1.疯狂实战
2.把握每次成长的机会
因为我很清楚我当初来上海的目的是为了什么，我要的不仅仅只是赚钱，我要的是让自己变得值钱。
因为我清楚的知道，只要值钱必定赚钱。那个时候我记得老师说过一句话，她说哪怕她今天一无所有，只要跟她一支麦克风，一个舞台，她照样可以东山再起。
所以那个时候我下定决心一定要学会2个能力：
1.销售
2.演讲
第一：销售
那个时候老师告诉我们，在这个世界上只有销售是利润，其他都是成本。世界上最成功的企业家都是最会销售的，人生当中无时无刻都在销售，你要么被别人销售，要么就学会销售别人。
那个时候我下定决心一定要把销售练到极致，我记得我刚来到公司的时候，因为我从家里走到公司大概要25分钟左右。在路上只要遇到新人我我就会问他，这个话术你会了吗？这个反对意见你会解决了吗？
如果他说不会，我就会说给他听。这样我演练的次数越多，那么我能力的提升就越快。
甚至是只要跟我一起出去逛街或者跟我在一起的人我都会拿他来练手，哪怕是在公交车上，地铁上，我都不会放过，是不是很疯狂？
那个时候我经常帮我们公司的人成交客户，因为他们都知道我成交能力很强，所以经常约客户来公司让我去帮他们成交。
因为我这个人也非常的喜欢帮助别人，当然我也希望有更多的机会去练手。所以我没有拒绝他们，只要来我都帮大家谈，而且我都是一分提成不拿的，很多人都说我傻。呵呵…...
后面我才发现，傻人有傻福啊。因为在帮他们成交客户的时候，我的成交功力得到了飞跃性的提升。当然我帮他们成交，大多人数人还是会请我吃个饭的。
而我并没有觉得吃亏，只是多花了点时间而已。我更应该感谢他们，是因为他们给了我很多成长的机会。
因为我深深的相信只有大量的实战，我才能够把销售成交的能力练的越来越娴熟。只有这样，有一天我才有机会做到把话讲出去就能够把钱收回来。
因为在每一次的实战你都会遇到各式各样的问题，其实遇到问题才能成长，问题越多成长的速度就越快。
为什么这么说？因为每一个客户的情况都是不一样的，他们也不会按照常理出牌。
所以你必须练到能够随机应变的能力，不管客户提出什么问题你都能够在三秒内给他一个解决方案，那么这个不是一般人能够做到的，所以必须要大量的去实战总结。
当你遇到的客户足够多，问题足够多，那么最后你就能够举一反三。我就是这么过来的，这是我的亲身经验。
第二：演讲
因为那个时候我的目标是想成为一个演说家，所以老师跟我们讲，要想学会演讲先把主持练好。那个时候我就听话照做，每次一有机会主持我都会全力以赴的去争取。特别是每天早中晚会的时候，因为每次会议都要主持，所以我就主动出击把握每一次上台的机会。
到后面我做了经理过后机会就更多了，因为那时候经理是轮流开会的，很多经理不太喜欢开会，所以每一次到开会的点我都第一个到会议室等待大家下来。
这样我练习的机会就会越来越多，那么演讲的能力自然就会越来越强。
因为开会可以很好锻炼演讲能力，每次开会不单单只是走流程，如果没有点东西分享给大家，那大家就会疲惫。总之千万别小看开会，真的很锻炼人，我很感谢那段经历......
当然除了开会，我私底下我下了很多的功夫。
我记得老师有一套光碟，是老师一整套演讲成交的流程跟系统，大概有两个小时的演讲。我把老师演讲的内容，一个个字的敲出来，你知道两个小时的内容要敲多久吗？
我花了大量的时间跟精力用电脑去敲出来，然后每天不断的去读不断的去背，把里面的每一个观念，故事案例，全部倒背如流。
然后有了第一套演讲稿，后面不断的去参加课程学习，不断的优化，于是有了第二套，第三套，甚至第N套。
这是来公司不到三个月时间在江苏淮安第一次在舞台上发表演讲
现在基本不需要做准备就可以讲，为什么？
因为现在脑袋里的内容太多了，随便讲两三天都不是问题。所以凡是都要有一个过程，没有人随随便便就可以改变的。
所以当我学会了演讲之后，我也就有了更多的机会，很多人也都主动找我合作，甚至邀请我去他们企业给他们员工培训。
刚开始没有收费，然后客户报销餐旅费。后面越讲场就越多，也忙不过来，然后就慢慢收费，从一开场的5千块钱一天，到一万一天，到现在三万一天。
因为我是从一线的销售业务员开始做起的，所以有非常丰富的销售成交实战经验，以及带团队的经验，而且我都是讲我所做做我所讲。所以每次去内训和演讲，主办方都非常的满意。
我经常讲为什么很多老师讲课落不了地？是因为讲课的老师他在教你销售，但是他自己都没有干过销售，他教你打造团队他自己都没有带过团队，那他怎么能教你拿到结果呢对不对？
所以我经常说：
不要听有道理的人的话，而是听有结果的人的话。只有做到的人，才能教你如何做到。
6、转型做线上培训
到了16年我选择从公司出来自己创业，正式转型做线上培训。因为我发现其实有很多人是渴望改变的，但是可能各方面的原因没办法让他们来到现场听课学习。可能是经济的问题、时间的问题、距离的问题。
因为并不是所有的人都像我一样有我那么大的魄力和决心，也不是所有的人都能拿的出29800元。而且出来学习一次至少要花一个星期左右，来回的机票餐旅费成本还是很高的。
所以那个时候我就在思考我能不能建立个社群，然后让大家足不出户就可以学习到最落地实战的课程。因为每年我也都投资几十万去跟各路高手学习，并且经过大量的实战也取得了很多的成绩。
比如到目前为止我自己也总结了36个营销模型和118个成交的方法和策略。而且学员运用我所教的方法也取得了很多的结果。
那个时候在公司线上的公开课都是我讲的，团队伙伴把人邀约到微信群，然后我来讲，然后成交线下的门票，有的时候一场下来可以成交五六十人，一张门票是1500块钱。
15年微信讲课很火，我记得那个时候我们的文案到处被同行模仿，甚至还有很多同行把我的演讲稿直接复制。
我记得我们公司有一个伙伴直接花了两千块钱请了一个业务员，让他帮忙把我演讲的内容用电脑一字不落的敲出来出来，花了整整半个月的时间，最后他直接复制我的演讲稿一个月都可以赚3万块钱，这是他亲口跟我说的……
所以我很看好移动互联网的趋势，当然我也喜欢线上教育。
因为有演讲和成交的功底，所以在短短不到三个月的时间，我在微信上就招募了300多个会员，赚了30多万。
这一切都要感谢我所有的粉丝，如果没有你们的支持，我也不可能取得这些成绩。
最后更加要感谢的是我的父母，是因为他们把我带来到这个世界上，才让我有机会看到这个精彩的世界。我也深知他们的不易，所以我知道孝顺不能等。
这几年来我坚持做一件事情，就是每周都要给家里打个电话，我爸妈也很能聊，每次一聊都是一个小时以上。
那么就在2016年，因为我时间上也比较自由了，所以我决定带我爸来上海玩了一个月。
你可能你说高立老师怎么没带你老妈一起来？
是这样的，因为我妈晕车晕的非常的厉害，坐个三轮车都得吐得要命，所以她自己也很怕，而且家里还有鸡鸭，牛之类的要照料。所以她就没来.......
那一个月我几乎放下手头所有的工作全程陪着我爸，带他去上海最繁华最有名的地方去玩，带他去吃最好吃最有名的美食。我做了很多曾经没有做过的事情，第一次给他系鞋带，第一次牵着他的手带他一起逛街，他累了我给他捶背，带他去做他曾经没有做过的事情.......
这些事情在我们的记忆里应该是我们父母在我们小的时候给我们做的事情，但是如今他们老了，今天我们长大了，我觉得作为子女的我们是时候好好孝敬他们了。
那一个月让我真正的感受到，有些事如果现在不做，以后真的没有机会了。孝顺真的不能等，不要让等待成为遗憾.......
我也做了一个决定，每年回家过年的时候都要给二老洗一次脚。
7、展望未来
这一路走来也经历过很多的诱惑和困惑。但是最后还是选择教育培训这个行业，选择这个行业并不是这个行业能够赚很多钱。而是源于一份热爱，我觉得人这辈子把一件事做到极致，把自己的天赋发挥到极致就足够了。
同时如果不热爱这个行业，那么你也坚持不下去，哪怕这个行业再赚钱你不热爱你也赚不到钱。就好比我热爱分享热爱讲课一样，一讲课我就很兴奋就很有状态，这个过程当中我是感觉不到累的，只有停下来的时候才会感觉到原来讲课是个体力活。
所以当你能够沉迷一件事的时候，那么你在这个领域一定会有所建树。所以你一定要找到自己热爱的事情热爱的行业，然后一米宽，一千米深，不断的深挖，那么总有一天你一定会得到你所想要的。
最怕的就是很多人天天挖坑，永不挖井。每天走马观花，走走停停，到最后一事无成。还有很多人什么钱都想赚，到最后的结果是什么钱也没赚到。
所以在创业的过程当中千万不要什么都想做，一定要聚焦，聚焦才会产生力量。就好比打拳一样，你东打一下西打一下那么你的力是分散的，就没有杀伤力。如果你把所有的力都往一个地方使那么你会发现威力巨大。
因为篇幅原因就分享到这里吧。如果你想了解更多，那么欢迎你与我互动交流！
2018.12.18
——陆高立