马云到美国演讲（马云的成长故事极简马云传)

马云大家非常熟悉，是阿里巴巴集团的董事长。跟万达集团的王健林，你来我往的争夺中国首富。

那么他是如何达到现在的高度的？他是如何一步一步成长起来的？

1964年10月15日 马云出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭里。马云他爹是一家戏剧协会的负责人。

马云他妈是有名的才女啊，唱歌唱的好，演讲也很牛逼。可见马云牛逼的演讲能力，也有家庭熏陶的原因。

PS：我以前不太重视演讲能力，因为感觉用不到。但是有了多年工作经验之后啊，才发现演讲能力真是太重要了

创业啊，忽悠你的手下跟你一起努力拼搏；打工啊，忽悠你的领导支持你的方案。

[英雄情节]

马云小时候啊，也是一个调皮捣蛋的货，不过呢，他识字识的比较早，他六岁的时候啊，认识的字已经远远超过了同龄人。

甚至可以看武侠小说了，不过那个年代没有网络小说，最出名的也就金庸古龙温瑞安，卧龙生，之类的。马云就迷恋上了金庸，成了金庸武侠的铁杆粉丝。满脑子想的就是啊，成为一个路见不平拔刀相助的大英雄。

所以，打架变成了马云少年时代的专长。他经常帮着那些被欺负的同学出头打架。

有一次，他也是替人出头。跟一个身材非常高大壮实的社会青年对打。

马云大家都知道啊，别说小时候有，现在也是瘦瘦小小的。但人家马云没认怂，就算打不过他也上去打。那结果很显然，马云虽然向往成为一个大侠，但是毕竟没有练过武功。自然是没打过人家。但马云的股拼命劲儿，还是令那个哥们很震撼，连连称马云是条汉子。

[重情重义]

马云自己总是说：我经常打架，但不爱打架。

确实，马云非常在乎兄弟感情，总是替兄弟们出头。但马云这种行事作风，在他的父母家人看来，他真是无药可救了，对他的未来已经不抱任何希望，只是希望他能平平安安的活下去。

如果我回到那个年代，去观察马云，估计会得出跟他们家人一样的结论。。

但以现在的视角，以现在马后炮的视角，就会说，可能就因为马云的重情重义、敢作敢为，才导致未来那么多人，愿意跟着他闯天下。

[美女老师]

当时马云的志向是当一个大侠，自然也就不怎么重视文化课。学习成绩那是一塌糊涂，从小学开始，成绩从来都是吊车尾。

不过的事情在马云上初中的时候有了一些转机，马云她们班里转来一个教地理的女老师，大大的眼睛、白皙的皮肤，非常漂亮，甚至引起了全校的轰动。而马云也对这个老师也产生了好感，上课开始认真听讲，地理成绩而开始往上突飞猛进。

可见美女干啥都是吃香的，就算当个老师，也有着天然的优势。

这个美女老师为了鼓励大家努力学习地理呀，就跟他们吹水。

她在西湖边看风景，突然几个老外啊跑过来，向她咨询杭州的旅游景点，本来他们连说带比划的、张牙舞爪的，结果美女老师使用流利的英语，跟他们对答如流，一一解答了景点的问题，把他们震惊的不行。所以同学们要学好地理啊，这样才不会丢中国人的脸。

马云没从她这个故事中，激发出他学习地理的兴趣。但却让他发现，而英语是非常重要的，不能给中国人丢脸。

本来嘛，她这个故事逻辑本身就指向的是英语，因为英语才是沟通的关键，而至于地理知识嘛，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？随便忽悠两句就能把老外忽悠的一愣一愣的。

[学习英语]

自此啊马云发愤图强的开始学英语。

要说马云学英语的方式啊，那真是小母牛月经——血牛叉。西湖不是旅游景点嘛，自然也吸引很多老外过来旅游，马云就直接跑过去啊，给人家老外免费当导游，借这个机会跟人唠嗑儿，就这么提高英语？

这还算有个借口啊，给人当导游嘛。他还发现了一个酒店啊，里面有很多外国人住，他就这样跑去那个酒店，专门找外国人唠嗑，没任何借口，直接干唠。

真是让我佩服的五体投地啊，就算到现在啊，让我去找陌生人搭个讪，我都紧张的不行。但人家马云当年就这样淡定从容了。

就这样，马云的英语水平还很大的提高，比他们学校教英语的老师的口语还地道、还流利。那些外国游客都以为他是一个海外归来的小华侨，很难相信他是土生土长的杭州人。

[高考失利]

那位美女地理老师啊，不仅让马云喜欢上了英语，还让他萌生了考大学的梦想。

其实人生的第一次分流，就在初中。准备考大学的，都会选择去高中，越牛叉的高中越好；而自知考大学无望的，就会选择一些职业中专。当然，中专混的好，也有可能再上大专，大专再转本科，本科再读研究生都是有可能的。只是比上一条要复杂一些。

而马云要考大学了，自然要去考高中。家里人其实都不看好他，因为他原来的成绩实在太差了，即使他发愤图强的学英语也挽救不了他其他的学科。

不过马云很倔强，韧劲儿十足，他就要考高中，好在他家里人虽然不看好他，但也没阻止他，由他去了。

马云知道自己的底子实在太差，因此考高中，他选择了一所二流高中。

即使是一所二流高中，他也是考了两年，第二年才勉强过线的。

考上高中之后啊，他给自己定了一个目标，进入北京大学。

怀揣这个梦想，马云在他三年的高中生活中，发奋学习。虽然他的父母不看好他，但天下哪个父母不望子成龙呢！在他步入考场的那一刻，父母还是充满了期待。然而，成绩出来后，他的数学仅考了一分，不出意外的成功落榜。

这样惨痛的失败，马云也垂头丧气、意志消沉了一段时间。大学没考上，只能去找工作了。

通过表弟的推荐啊，他去一家酒店应聘，却遭到了无情的拒绝，老板说，我们酒店需要的是相貌端正，身材高挺的服务员，可你长得又瘦又矮，长相我也不说了，所以不能录用你。

马云很无语啊，难道长得难看也是我的错？

[第二次高考]

工作接着找啊，他当过秘书，也当过搬运工，但他的身体实在太瘦小，吃不消体力活。后来他父亲通过关系，在一家杂志社给他找了一个，蹬三轮车杂志的话。马云只对武侠小说感兴趣，对这些时尚风雅之类的杂志，没什么兴趣。每天就是机械的，骑着三轮车到处送杂志。

所以说人生有时候还是需要来一些鸡汤的，别管毒鸡汤还是好鸡汤，关键是要刺激他一下。马云就有一天，无意间看到了陕西作家路遥的著名小说《人生》。路遥这部小说在当时非常出名，那可是影响了六零年代的那一代人，也包括了马云。

这部小说我没看过啊，大概的内容就是主人公高加林，一个非常有才华的青年，执着地追求着自己的人生目标，但现实总跟他开玩笑，每当他成功的往前迈一步，做出一点点成绩，就会遇到很多事故，让他的成绩一切归零。但他没有放弃，依然在执着的追求着。

这给了马云很大的触动，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

于是，马云决定了再一次参加高考。这样，马云重新拿起了书包，复读去。

马云也意识到，数学成绩上不来，一切都是白搭，努力学习数学也就成了必然。

再一次进入考场，马云没有了上一次的轻松，他不知道自己长久的努力，会得来什么样的回报。

成绩公布，马云的努力终于换来了回报，这次他的数学成绩是——十九分，比上次的一分可是有十九倍的提高。可惜这样大的提高依然掩盖不了他总分与录取分数线相差150分的现实，他再次落榜了。

他父母对他真是心灰意冷啊。对他说，你就彻底死到上大学的心吧，好好学门手艺，饿不着自己就可以了。

马云也非常懊悔，毕竟他自己又白花了一年时间，家里条件又也不怎么好，不给家里赚钱，反而浪费了家里的钱，他的压力也很大。但他依然没有放弃，不顾家里人的极力反对啊，坚定要求再次复读。在复读的要求被拒绝之后，他只能白天工作，晚上读夜校。

[第三次高考]

1984年，二十岁的马云，鼓足了勇气，第三次踏入了高考考场。他原来学校的一个数学老师，对马云很不屑，扬言，如果马云的数学能及格他的名字就倒着写。

皇天不负有心人啊，这次他的数学成绩破天荒的达到了89分，当时是100分满分，89分算是不错的分数了，对于缺乏数学天赋的马云来说，这样的成绩意味着背后多少的辛劳和汗水。

但是呢，它的总分离本科分数线你依然还差五分。上次数学成绩19分，总分差上150分，这次数学增加了70分，另外增加的75分，说明马云其他科的成绩也提升了不少，但成绩的提升，看来也没能改变他落榜的命运。

但他成绩的巨大提升还是有价值的，虽然还是没够上本科分数线，但超过专科分数线是没问题的，可以上专科。上次差150分，那是连专科也上不了的。

所以在无奈之下，他只能选择了杭州师范学院的专科。

哎，命运就是这么弄人。杭州师范学院英语专业，那一年招生没招满，外语系就决定，调配一些英语成绩优秀的专科生过来补齐名额，就这样英语成绩极其优秀的马云，就被杭州师范学院外语系，英语专业本科破格录取了。

[进入大学]

马云进入学校才大一，就顺利当选了学生会主席，后来还担任杭州市学联主席。大学四年，连任三年学生会主席，两年杭州市学联主席，借助这些平台马云的人脉，变得非常广。

1988年，24岁的马云从杭州师范学院外语系毕业。当时大学大学毕业还是给分配工作的，其他学生都分配回各自家乡中学教书去了，而马云呢，因为他现在摇身一变，变成了一个品学兼优的好学生。所以就被分配到大学中任教，在杭州电子科技大学教英语。唯一的一个去大学任教的。

他们杭州师范学院的院长还亲自找到马云，苦口婆心的跟他说，不要一心想着下海经商，这个机会多么不容易，好好的在学校教书。老头对他这么好，马云心头一热，就承诺要在杭州电子科技大学至少教六年书。

就为这个承诺，马云拒绝了很多公司的高薪offer，毕竟又是学生会主席，又是市学联主席，属于风云人物了，这种人特别受外企青睐。而他认为人无信则不立，所以都不去。

既然做了一名老师，马云认为要做就要做一名优秀的老师。他不喜欢死板的那种教学模式，老师自己在上面口干舌燥的得吧得得吧得，学生在下面昏昏欲睡。他提倡与学生之间的互动，不仅他自己在上面讲，也经常让学生上来讲。让学生们总能在轻松愉快的氛围中学到很多知识，更可贵的是，他格外关心那些成绩差的学生，因为他深知作为差生的痛苦。在他的悉心教导之下，很多原来成绩差、基础弱的学生，英语成绩都获得了很大提高。所以他很快赢得了学生们的爱戴，马云的课总能吸引很多学生，根本不用点名，常常爆满。

马云这么牛叉的演讲能力，绝对跟他这段教师经历，脱不开关系。

而未来阿里巴巴的十八个创始人中，也有很多是他的学生。所以马云的教师经历不仅提高了他的能力，而且给他积累了重要的人脉。人生有时候就是这样，你感觉平平淡淡毫不出奇，甚至失意没落的时候，其实都可能成为未来成功的铺垫，而能否踏向成功的关键就在于你是否能积极的去面对。

在马云当老师的时候，他还干了一件令所有人都大跌眼睛的事，就是他东拼西凑，向自己的朋友和家人借了一笔钱，在学校附近买了一套不算大的房子，等房子升值之后把房子卖掉，又在西湖区买了一套二百多平米的别墅。这栋别墅就成为了未来阿里巴巴创业时的办公场所。可见马云对房产投资也是眼光敏锐，如果他也投身房地产业，估计做到今天，不会比万达的王健林差多少。

所以马云的创业，那真的是为了实现他的梦想、为了改变这个世界，而不仅仅是为了赚钱，不然直接炒房多么简单高效。即不怎么用动脑，也不需要多少专业知识。

[海博翻译社]

马云当教师期间，还成立过一个海博翻译社。除了马云和他朋友之外，还有一些退休的英语老师，海博翻译社给了那些退休老师一个额外的经济来源，也给他们提供了一个发挥余热的平台。

不过开始的时候，海博翻译社的知名度不高，运营可谓步履维艰，当时办公室一个月房租就要两千块，而一个月收入才几百块。身边很多人都劝马云不要在瞎折腾，老老实实当个老师多舒服，折腾这些东西还赔钱，甚至还有人讥讽嘲笑他。而经过了三次高考的马云则坚信，只要不放弃，必定会迎来黎明。

为了支撑翻译社的正常运营，马云背着大麻袋跑去浙江义乌，批发一些小玩意儿，回到杭州卖。而且一做就是三年。

在贩卖小商品的时候，马云受尽了各种委屈、遭尽了各种白眼，但他就凭借着永不放弃的精神，依靠倒卖商品赚来的钱，让翻译社慢慢走上了正轨。到1994年，翻译社基本实现了收支平衡，而在1995年，开始实现了盈利。在海博翻译社步入正轨之后，马云便把他交给其他人来打理。现在，海博翻译社不仅还健在，而且成为了杭州最大的一家翻译机构。

[被黑帮软禁]

在马云的创业过程中，曾经多次上当受骗。但他第一次受骗的经历却颇有传奇色彩：在美国，他被黑帮软禁了。

怎么回事呢？

1995年，杭州市政府筹建一个工程，想招商引资引入一部分外资。这时，就恰好有一家美国的公司了，主动跑过来说想要合作，就是要过来投资。双方都洽谈好了，但工程进行了一年多之后，美方的资金也依然没有到位，上千名农民工的工钱啊都没有着落，市政府就着急呀，但也联不联系不上美方，就决定派一个人到美国去要钱。但派谁去是个大问题，市政府内部英语无障碍沟通的找不出一个。别说当时那个年代，就算现在我估计一些市政府内部能英语无障碍沟通的找不出几个。

后来他们就找到了这时候身为海博翻译社老板的马云。就这样肩负着数千民工的期待和政府的重托，马云飞往了大洋彼岸的洛杉矶。

惊险之旅就开始了。到洛杉矶之后，对方就给马云安排了富丽堂皇的别墅和美味佳肴，还给他安排了一个又高又壮的导游，强拉着他游山玩水。两天之后，又拉着马云去了赌城拉斯维加斯。

在赌城，马云就渐渐发现不对了。他跟导游两个人都在玩儿老虎机，但他发现那个导游，每隔几分钟就会过来看一下马云。偶然一次他还发现这个导游身上有一把枪。这一下他立时兴趣全无，浑身冰凉，慢慢就琢磨过味了，估计这家公司不是黑帮，就是诈骗团伙。

从赌城回来之后，对方董事长就威胁马云，让他加入他们的组织。果然这家公司就是一个国际诈骗集团。遇到这种事，马云非常惊慌，但他依然没有妥协，毫不迟疑的拒绝了对方。看马云不肯合作，就把他软禁了起来。接下来一个月，马云都被严密的监控。期间，马云想尽各种办法逃跑，可惜都没有成功。最后他无奈，只能使出了一个缓兵之计，先答应跟他们合作。

[逃跑]

重获自由之后，马云立马想办法跑路，他把所有的钱给了那个导游，让他帮忙订一张回国的机票。第二天回来后告诉马云只要到售票处说，他是来自中国的jack ma，就会有人把机票给他。马云很感动，给了这个导游一个深深的拥抱，便匆匆忙忙的赶到了机场。按照那个导游的交代，他对售票处的人说，我是来自中国的，jack ma，把机票给我吧！

但人家售票小姐，莫名其妙，对他的话感到不知所云。马云知道自己又被骗了，他站在机场的候机厅里啊，极其沮丧，甚至有些绝望。这个时候换谁都得绝望，异国他乡，人生地不熟，身上又没有钱。还有一个黑帮诈骗团伙对他虎视眈眈。换我过去，说不定被吓尿了。

这时马云发现，候机厅旁边有一个老虎机，马云翻了翻兜，发现还有25美分，于是他决定放手一搏赌一把。但花了24美分，玩了24次，都没有中奖之后，马云真的感觉绝望了。但命运又是这么弄人，上帝可能不希望，让这个世上从此少了一个创业导师，最后一把，他竟然赢了，赢了六百美元，这六百美元虽然不多，可是他救命钱啊。

拿到这些钱，马云当时的心情你能想象吗？那真是绝处逢生。他立刻朝售票处飞奔而去，他想赶快回到祖国。但就在排队的

过程中，马云突然犹豫了，他这次美国之行不仅没有完成任务，还稀里糊涂的被骗了一把狠的。越想越窝火，他决定不能这样狼狈的回国。但不回国又能干什么呢。

他想到他有一个外教同事，叫比尔，比尔的女婿在西雅图从事互联网方面的工作，平时聊天的时候，整天跟马云吹水互联网这么好、那么好。所以马云就决定借此机会去了解一下互联网到底是什么东西。这样，他买了一张去西雅图的机票。

按照比尔提供的地址，马云很容易找到了比尔的女婿山姆。

山姆很热情，带马云参观了他们的公司。在山姆的指导下，马云尝试了一下当时的互联网，以马云敏锐的商业直觉，他认为这个就是未来的发展方向。他要做一个商业网站，国内公司的信息都放到这个网站上，让全世界都看得到。马云当面便邀请山姆公司跟他合作，马云回国谈业务，山姆公司负责技术。

[创建中国黄页]

之后马云用剩下的钱买了回国的机票，以及一台笔记本电脑。

回国之后，马云就召集了他24个朋友到家里，给他们神侃他的惊险之旅，并且忽悠他们说互联网怎么怎么牛逼、怎么怎么牛逼。大伙虽然听得津津有味啊，但任马云说的天花乱坠，他们也没明白互联网是什么东西？

当马云说他准备辞职创业，要创建一个商业网站的时候，果断地换来了23个人的反对。他们反对的原因其实也好理解，就是他们不懂互联网，就向马云提了几个问题，马云回答得吞吞吐吐，你看你自己都不明白，你还要在这个方向创业，难以令人信服啊。

但还有一个人同意了，那个人就是何一冰。何一兵是马云在杭州师范学院的校友，自动化专业毕业，做芯片设计和编程方面的工作，技术出身对互联网方面的东西，天然的就容易理解一些。

这样，马云开始了他的创业之旅。卖了海博翻译社，以及向亲戚借的几万元，总共筹集了8万元，成立了浙江海博网络技术有限公司。这样，中国黄页，中国有史以来第一家真正意义上的商业网站诞生了。

开始公司经营得很艰难，因为所有的老板都不懂互联网，他们不知道把自己的企业信息放到网上有什么作用。没办法，马云只能一家一家去谈，一家一家去展示把企业信息放到网上的价值。

在马云和他的团队的坚持和努力之下，1995年8月以后，中国黄页的业务慢慢好好了起来，媒体也开始纷纷报道马云和他的中国黄页，这样马云的名气越来越大。

[被骗]

就在此时，厄运再次降临了。1995年9月，五个深圳来的老板找到了马云，说是希望跟中国黄页合作，全权代理其在深圳的业务，他们可以一次性的支付出20万元。当时马云还是年轻啊，他不但相信了这几个人的口头承诺，还将中国黄页的核心商业模式和技术精髓全部拿了出来。

不仅如此，马云还派中国黄页的几位技术骨干去深圳，帮对方设计和开发系统。系统开发完成之后，对方就硬拖着不签合同，一拖再拖。突然有一天，马云得知深圳那家公司召开了新闻发布会，宣布自己的商业网站成功面世。看着跟中国黄页一模一样一样的网页和系统，马云恍然大悟，他又一次被骗了。

后来他谈到这件事，他认为做生意就应该以诚信为基本操守，一家企业如果没有诚信，是不会走长远的。事实也的确如此，在马云的企业越做越大时，这家深圳的公司早已销声匿迹。

[合并]

1996年初，中国的互联网时代悄然到来，中国黄页的竞争对手，就如春季的野草般，一个一个冒出头来。其中，实力最强大的竞争对手就是隶属杭州电信的西湖网联。西湖网联注册资金3亿多，而中国黄页注册资金仅有10万，而且对方是一家国企，拥有强大的政治背景，有足够的带宽和服务器，而中国黄页依靠的还是美国的服务器。显然实力相差非常悬殊。

如果在现在，在开放的市场，一个国企要干嘛干嘛，跟一个名民企之间产生了直接竞争，那大家肯定会对这个国企嗤之以鼻。你别管，有多深的政治背景，别管有多厚的资本，没有高效的企业运转都是白搭。但在当年，整个市场都不够开放，互联网基础设施也不够完善的情况下，对中国黄页来说，西湖网联就是一座难以逾越的大山。

当时中国黄页虽然发展势头良好，也打的西湖网联节节败退，但有一个核心问题，就是他们一直没有盈利，在竞争加剧的情况下，这个问题就越发凸显，中国黄页一度困窘到连员工工资都发不出来。马云意识到，这样下去，中国黄页必然只有死路一条，被逼无奈，而又为了能实现他的商业理想，一向不服输的马云，最后决定于西湖网联合作。

1996年3月，中国黄页于西湖网联以合资的形式合并。中国黄页将资产折合成人民币60万，占30%的股份，西湖网联，投资140万，占70％的股份。

但与国企的合作，一开始就注定了悲剧的命运。

合并后不久，马云就发现，西湖网联公司利用中国黄页的名气又注册了一家名为中国黄页的全资公司。马云原来的公司叫：浙江海博科技网络有限公司，而中国黄页只是他网站的名字。现在，被对方抢占为其公司名。而且对方网站的域名也山寨的极其相似：原来中国黄页域名是http://chinapage.com，他们叫http://chinesepage.com。而且网站界面也大同小异。很明显，对方就是打算利用中国黄页的名气坐享其成。

马云这时候才明白过来，西湖网联最开始答应合作，根本就没有诚意，只不过是一个商业陷阱。马云带领他的团队，浴血奋战、苦心经营了两年多，好不容易打下了一片天地，现在眼睁睁看着自己一手创办的公司，被别人任意宰割。他感到痛苦不堪，悲愤不已。

[辞职]

出离愤怒的马云最终毅然决定辞职。而对公司老板来说，这是巴不得的事，巴不得马云赶紧走人。，但令他没有想到的事啊，马云的辞职竟然掀起了一场集体辞职风波，在没有任何组织和预谋的情况下，原中国黄页的全体员工一夜之间全部辞职。

这件事轰动了整个杭州城，甚至惊动了人民日报，业界也是一片哗然。

而后来的结果大家也都知道，在马云跟他的团队离开之后，合资公司以及山寨出来的山寨公司，就成了日薄西山，慢慢淡出了这个行业，最终死的不能再死了。现在回头来看，这是多么可笑的一件事，一个国企竟然跟民企耍阴谋诡计。自己有钱有势有背景，天时地利全都有，哪怕烂泥稍微有那么一点儿能扶的上墙，也能把民企打得找不着北，哪需要什么阴谋诡计？而那实在扶不上墙的烂泥，你就算通过手段把民企弄死了，就能被市场接受，就能活下去、做大做强吗？真是太天真了。只能评价那些通过玩弄权术上位的领导们，脑子真的是有屎，根本理解不了阴谋诡计之外的世界。

[再去北京]

1997年10月，马云偶然认识了外经贸的王建国，在王建国的引荐下，外经贸的中国国际电子商务中心邀请马云加盟。同年11月，马云筛选了，八个他的老部下一同北上。

外经贸邀请马云加入，是为了开发一个网上中国商品交易平台，有点儿像阿里巴巴的前身。因为项目有政府背景，再加上马云以及他团队的强大实力，网上中国商品交易平台发展迅速，当年就实现了287万的利润。被当时外经贸部长石广生称为：永不落幕的交易会。

虽然马云和他的团队取得了很大的成绩，但马云依然非常的不满足。在政府的编制内做事，限制非常大，不能大展拳脚。以往决策的时候，马云经常会跟几个领导发生争执，领导们的口气就明显隐含着一层意思：你只是来给政府做事的，公司不是你的，最终决策要政府说了算，也就是我们几个领导说了算。马云对此非常不爽，公司属于政府没有问题，但让一群外行指挥内行，这样企业怎么往下走。

[再回杭州]

最终在1998年的冬天，马云经过深思熟虑后，突然向大家宣布他要回杭州。所有人都被惊呆了，马云给了他们三个选择，第一，可以去刚刚成立的新浪，搜狐；第二，可以去雅虎，那里工资待遇很高；第三，就是留下来，继续给政府干，毕竟背靠大树，虽然想做出成绩比较难，但福利待遇和稳定性，那是没的说的。

此外，马云说：你们如果愿意，也可以跟我回杭州继续创业，但我事先说明那样会很辛苦。首先，你们每个月只有五百块工资；其次，你们的办公场所就是我家那套二百平米的房子。我给你们三天的考虑时间。

令马云即感动又意外的是：不需要三天，他们几分钟就做出了一致的决定：一起回杭州创业。

在那一刻，马云感动的泪水夺眶而出。他对这个跟随他多年的团队，跟他走南闯北的兄弟们充满了无尽的感激。

[公司起名和域名注册]

1999年1月，团队回到了杭州。马云的想法就是要做一个为中小企业服务的b2b网站。对于启动资金的筹措，马云这次没有自己搞定，而是发动大家，有多少凑多少最终凑了50万，成为公司的启动资金。这区区50万，以马云的人脉，要搞定很轻松。但他硬是要让大家一起凑，也可谓用心良苦，因为他想让大家都持有一部分股份，都成为公司的主人。不能让跟随他南征北战的团队，最终结果换来的只是个打工仔。

有了启动资金就要注册公司了，那给公司起个什么名儿呢？马云冥思苦想，他突然想到一个特别好的名字叫Double click。结果早被美国的一家公司抢先注册了，没办法，接着想。有一次，马云去美国出差，餐厅里吃饭，突然想到一个被广为流传的故事，就是阿里巴巴与四十大盗。马云很兴奋，他想知道阿里巴巴的知名度有多高？他就问餐厅的服务员，你知道阿里巴巴的故事吗？服务员很幽默直接回答：芝麻开门。马云接着跑到街上，随便找了好几个人，都问他们是否知道阿里巴巴的故事，结果所有人都知道。

而且神奇的是，世界上大部分语言，阿里巴巴四个字的发音，都跟中文的拼音alibaba相同。所以马云就决定，公司名叫阿里巴巴，注册域名http://alibaba.com。但好事多磨，阿里巴巴这个域名被一个加拿大人注册了。马云就跟对方谈判，结果对方咬定开价1万美元。和对方周旋了很久，对方也没松口。你想啊，注册资金一共才50万，就要花1万美金，在当时大概值8～9万人民币的高价买个域名，换谁也扛不住。但团队一致认为“阿里巴巴”是公司最合适的名字，最终为了便于公司在全球更容易推广，马云还是一咬牙、一狠心，把这个域名买了下来。

[高盛的500万美元]

经过惨无人道的加班加点开发，

1999年3月阿里巴巴正式上线了。

然后，阿里巴巴就开始了飞速的发展，用户数增长虽快，但是没有收入。在同年，9月就陷入财务窘迫的境地，这时候，阿里巴巴有名的CFO蔡崇信出场了，身担负责给阿里巴巴找风投的重担。1999年10月，拿到了高盛牵头，富达投资等联合投资的500万美元。

高盛的这500万美元刚到位不久，一个北京的哥们就让马云去北京见一个人，说对他的公司的发展有非常巨大的帮助。马云这钱刚到手，正紧锣密鼓的，换办公场所、扩充人手，忙得焦头烂额呢，根本没有时间东奔西跑，就不怎么想搭理他。但架不住那个哥们软磨硬泡，而马云没办法，一个人跑去了北京。

[被忽悠见孙正义]

到了北京才知道要见的人是孙正义。孙正义这时候正手里抓着大把的钱想投资互联网，他最早投资的是美国雅虎，先后对雅虎投资了3亿多美元，使雅虎成为全球最具实力的互联网公司之一。后来又投资UT斯达康，并最终推动UT斯达康上市。

虽然是要见孙正义，但是人家孙正义，约见的却不止他马云一个，而是一群创业者，他们都想拿到孙正义的投资，所以只给了马云六分钟的展示时间。

结果，就马云这没有经过准备的六分钟时间，引起了孙正义的兴趣，决定要考察马云的公司。经过考察之后，孙正义对马云更是另眼相看，就决定要投资阿里巴巴。

而马云却不是你想投资就让你投资，他向孙正义提出三个条件，第一，阿里巴巴只接受软银一家的投资，第二，软银不能干涉阿里巴巴在公司运营上的决策，就是你安静的当一个持股的美男子就好，不要出来指手画脚；第三个，就是邀请孙正义担任阿里巴巴的董事。前两条对孙正义来说，还可以理解，并且他也都接受了，但是第三条，很出乎他的意料，因为他从来不做自己投资的公司的董事，但马云很坚持，最后他不得不让步，他决定做阿里巴巴的顾问。

最后谈妥，软银给阿里巴巴投资3000万美元，占有30%的股份。

但在资金将要到位的时候，马云突然反悔了，因为他发现公司在接受了高盛的500万美元之后，再拿着软银的3000万美元，团队对公司就失去了控股权。

所以他临时改口，只要2000万美元，只出让20%的股份。

[海外扩张]

最终，马云拿着这2500万美元风险投资，开始了全球范围的扩张。

阿里巴巴得第一次海外扩张，其实是失败的。原因就是，当时阿里巴巴连国内市场，都没有充分玩转，就急三火四的去在美国建研发部、在英国、香港、韩国建研发部。听听这些地名，虽然都是经济发达的地区，市场巨大，但同时也意味着人力成本高昂。在美国请的高端人才，一年的年薪就要二三十万美元，然后一请就是三十个。所有的研发部加起来每个月要消耗100多万美元，烧了才半年多，公司户头上就只剩下了700万美元。

当时2000年可是互联网的寒冬，融资将会非常困难。幸好马云及时的发现了他的错误，壮士断腕果断的进行大规模裁员，裁掉了所有的分部。

2001年12月，阿里巴巴会员突破100万，并实现了当月的盈利。

2003年初，马云去日本出差的时候，就跟孙正义见了一面，孙正义面带微笑对马云说：阿里巴巴跟ebay的模式是一样的!

确实，虽然阿里巴巴是b2b，ebay是c2c。但他们的业务模式非常类似，都是由商家入驻，卖货给别的商家或客户，他们本身都是平台并不经营商品。

业务模式类似，就意味着可以很容易的进入c2c市场

[淘宝网，孙彤宇]

2003年3月，马云从阿里巴巴里挑选了十名员工，由孙彤宇带领，开始秘密创立淘宝网。

并签署了保密协议，阿里巴巴的其他员工一概不知。

2003年5月10日淘宝网上线。淘宝网上线之后，因为宣布免费政策，所以就陆续有很多人注册成为会员开办网店。

模式与阿里巴巴非常接近，自然也就引起了阿里内部员工的注意，并很快向马云反映这一突然冒出的竞争对手。但马云却显得非常镇定，甚至没有采取任何应对措施，这样员工很不解。

但随着淘宝网的火速发展，让阿里的员工，越来越感到焦虑。就在焦虑快要达到顶峰时，2003年7月，马云突然在阿里的办公室里宣布，淘宝网就是我们阿里巴巴自己的网站。所有员工先是短暂的呆滞，不敢置信，然后突然爆发了强烈的欢呼。

随后，马云召开记者发布会，宣布进军c2c领域。

孙正义看马云这么快就搞出了c2c网站，决定再次向阿里巴巴注资。

2004年2月软银携手几大投资机构，再次向阿里巴巴投资8200万美元。

[ebay收购易趣，然后要封杀淘宝]

2003年6月，ebay实现了对中国易趣网的完全控股，也就是把易趣收购了。随后就宣布要在十八个月内结束中国电子商务的战争，当时主要的竞争对手就是淘宝，意思就是，十八个月之内把淘宝干掉。相当的自信。

ebay当时确实财大气粗，马上就与新浪，搜狐，网易，等中国一线门户网站达成一项协议，封杀淘宝。就是不能与淘宝进行任何合作，不能给淘宝做任何的宣传推广。

这样，马云没办法，只能带着淘宝团队转战中小网站。然后又另辟蹊径，跟冯小刚的贺岁片天下无贼合作，达到了很好的营销效果。

2004年9月 ebay开始了作死模式。他们可能是想要降低研发成本，让中国直接使用ebay网站的中文版。而不是单独开发维护一个网站。于是又开始了，ebay平台和易趣平台的整合。

首先，这种逆本土化策略，本身就是个巨大的错误；别说ebay，就连如日中天的亚马逊，现在在中国发展的也不温不火的原因之一，我认为就是中国版亚马逊的体验跟美国版亚马逊几乎一样的狗屎，完全没有考虑中国用户的习惯和喜好。

其次，想把服务器搬到美国也是多么天真无知、不了解中国国情的决策。当年，MSN如日中天，与腾讯QQ几乎两分天下的时候，也就是因为微软坚持不肯把MSN的服务器搬到中国，导致经常登录不上、频繁掉线，等各种问题，而最终被QQ打败，失去市场的。

[作死]

果然，ebay与易趣系统整合后，就开始各种极其不稳定。这是一个平台，商家还要在上面做生意，你平台不稳定，会给别人带来多大的损失，自然就会流失大量的用户。

我不知道ebay是怎样活到今天的啊，当时这么明显的决策失误，ebay决策层竟然一直也没有意识到，或者说意识到了也坚决不承认。

但就因为他们不能正确面对自己的错误，给淘宝带来了更多的机遇。

2004年11月，为了摆脱易趣的窘境，ebay加大了广告投入。然而你本身的服务跟不上，加大广告投入，不可能有任何效果，反而便宜了作为易趣竞争对手的淘宝。因为很多人不知道电子商务，不知道网上购物，他通过广告知道了这个事，而易趣又不好用，自然就会选择使用淘宝。

同时呢，淘宝网坚持免费政策，而ebay对商家是要收费的，就是每一笔交易他们都要进行一定的提成。这样竞争的天平就加速了向淘宝网的倾斜。

2006年7月，淘宝网的注册用户达到2200万，超过了易趣成为中国最大的电子商务网站。

2006年12月，一切尘埃落定，ebay撤出中国，tom收购易趣。

个人总结ebay失败原因：

1.上面说过的，网站不稳定，这个的本质是：自大，不能正视自己的错误

2.反应迟缓，运营模式简单。只会打广告一招，对淘宝的各种营销都没有相应的对策。

3.收费，这个就不多说了，绝对致命。

4.体验差，这个在现在的amaon上依然存在

5.支付宝，这个我认为也属于致命要素之一。

[后面]

那马云怎么想到要做支付宝呢！就是马云发现在网购过程中存在这样的问题：买家担心付款后收不到货，而卖方则担心发货后收不到钱。而现有的支付手段，无论是汇款，还是货到付款，还是银行转账，都解决不了这个问题。

于是，2003年10月，马云就推出了作为淘宝网支付手段的第三方保证平台：支付宝。

之后，阿里巴巴集团就开启了超高速发展模式。

创立阿里妈妈，阿里云，收购高德、投资快的等等。

到现在，已经成为中国当之无愧最大的互联网公司。

在大量的成功之中，从鸡蛋里挑骨头，还是能挑出一些失败的决策。其中最令人挽惜的

就是阿里巴巴对雅虎中国的收购。2005年8月，阿里巴巴接管整个雅虎中国，并且雅虎给阿里巴巴支付10亿美金，换来的是阿里巴巴40%的股份。

当时马云的想法可能是想通过雅虎，在搜索市场与百度和google进行竞争。马云也确实这么做的，他大刀阔斧的改革，把雅虎中国其他所有的业务都砍掉了，专注于搜索。但问题是，搜索的门槛很高，而雅虎从来也没有掌握领先的搜索技术，只是由于他进入搜索市场比别人早，才占有市场一部分份额。结果也可想而知，即使boss换成了马云，雅虎搜索也没有能战胜百度和google。

后来结果大家已经都知道了，雅虎中国已经不存在了，而如果不是持有阿里巴巴40%的股份，我估计雅虎美国可能也早就不存在了。

最后再送给大家几个马云的精彩语录

1.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分企业都死在了明天晚上。

这个就是我们在前面王世传里讲过的，要想办法让企业能活得更久。

2.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

这个是跟上面逻辑是一样的，钱多，花的就多，死的就快。

3.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要

读别人的自传就有这么一个特点，就是他没有直接的知识告诉我们。但我们却能从他的人生成长经历中获得很多的感悟，至少也能开拓一下我们的视野。人生这场游戏还可以这么玩儿，他这样竟然也能成功？

那我们是不是就可以不再拘泥于，我们原先认定的，那条独木桥呢！让我们的人生有了更多的选择。

我是宋文峰，真诚的希望您有收获以及您的关注。

谢谢。