成功的企划案例（成长故事100字100个企划人的成长故事（第2期）)
前/言
上个月我们开展了“100个企划人的成长故事”系列，第1期5位企划人的自我分享，引起了许多人的共鸣。
说起企划工作的前前后后，痛并快乐着的话题就停不下来了，今天继续给大家分享4位大佬的不平凡之路。
第6个企划人：LHASSO
目前岗位：商管集团儿童产业企划负责人
企划是从生活中汲取养分
而又创造更美好的向往
卑微的人认为企划的尽头；
是夜以“祭”日的PPT；
是老板的一块“哪里需要哪里搬”的砖；
是同事的口中“啊，这个问题我们企划部配合完成一下”……
不妨，我们换个角度看问题，企划的尽头就是星辰大海，用心体会，你会发现前所未有的视野，未曾触达的深度与格局。
是政治家，有捕捉时事热点的敏锐；
是心理家，有洞察人性善与愁的捕捉；
是能人异士，有辨别吉凶祸福，感知瞬息万千。
要想做企划不难，写文案、执行活动、设计思路、发散思维与头脑风暴……跨进这个门看似很轻松，但是你会发现这是一个没有天花板的殿堂。
“师傅领进门，修行在个人”，相信每个人都经历过一个从带教言传、辅助打野、独立成案，最终沉淀出一套自己的“小本本”方法论的过程。
从业以来的感受心得：
要会算账
“经营是搂钱的耙子，管理是装钱的匣子”，企划部是花钱的部门，它又偏偏介于经营和管理之间。
经营上，通过多种的手段引来异业的资源，填补收入的空白。
同时，管理上，细化成本支出，分毛必究，能占的便宜一个不落，在百货行业里，消费补贴活动，现在与银企间的合作常规操作，就有效地补充了SP费用不足所造成的营销困境。
要有能量场
相信经历过开业筹备的小伙伴都有过这样的感受，筹备期忙得要命，脱发、失眠、咽炎、便秘、口舌生疮、口臭异味……
开业前一天还是苦命的“农民工”，结果早晨一看开业典礼现场，各个来自法国巴黎、美国纽约的俊男靓女，仿佛在昭告每一个人“这就是朕打下的江山”，这应该就是企划人具备的能量场，该爆发的时候一定会爆发。
要对数据敏感
有些人天生就对数据不敏感，可是作为企划，还是要会看数据，量越多、种类越丰富，敏感性越强，但不是胡看、乱看，要穿透数字看出背后隐藏的逻辑。
这对于一个企划的转型很有必要，我们有很多优秀的前辈，看明白了数据就去转行做了营运。
要懂得人情世故
“江湖不是打打杀杀，是人情世故”，放在企划这里一样，不是与营运、招商、财务的嘴炮，“嘴炮一时爽，死磕悔断肠”，最终结果就是一句“你也就能做个企划”。
真诚待人、真诚沟通，把心中的不满与怒火都克制一下，毕竟每个人的角度和思维不一样，这世界你真无法让所有人与你趋同。与其这样，不如微笑一下，不能改变环境，就让自己在这个环境中体面一点。
其实，很多道理都很浅显，可是在企划这行当真的受用，就在于我们日常的积累与钻研，把一件事研究透彻，你就是专家，别人就可能无法超越。
让我们从生活中汲取养分，去创造更美好的向往。
第7个企划人：倪壮壮
所在区域：江苏
目前岗位：项目企划负责人
成长故事分享：
最早从2011年吧，从南京毕业回到家乡，在四星级酒店做美工，想必大家是知道的，在大学期间的技能掌握确实特别有限，不过那个时候年龄小，胆子大，很多不会的硬着头皮上，一边学一边实操。
记得第一次设计折页，还是个急活，发包出去的当天夜里，印刷厂给我打了好几个电话才把我叫醒，说图片格式是RGB，没法印。。。
后来就一头扎进企划这个让人热爱、又饱受摧残的行业，哈哈。
从2011年做美工，大概有三年的时间慢慢转策划岗位，再后来我们的董事长相继开发文旅、商业、地产等，那几年正好赶上了三四线城市大变革的时代，我们企划人的成长就是从那个时候开始的。
慢慢地接触百货、购物中心，千变万化的企划营销打法层出不穷，所有的专业知识像潮水一样涌入脑海。
2018年，个人职业发展达到了瓶颈，从家乡出来，在徐州、山东及周边城市漂泊至今，我认为尤其是在外历练的这四年多，个人的眼界格局彻底打开，从传统的平稳的营销策略转变为寻求“突破”“出圈”，就像是基本功大家都差不多了，要比看家本领了。
一个营销事件或方式的创新、传播的时效性，从灵感到来，到输出为视觉传达的这个过程，要求我们既专业又高效率。
今年，是我从事企划的第12个年头。
有时候静下来，回过头看看自己走过的路，充满了艰辛，还有自己那个正在发胖的身影，我会对自己说，加油！在冲刺年关的节点上要更加努力，希望在艰苦奋斗的同时能瘦20斤。
从业以来的感受心得：
1、企划人的逻辑思维最重要。一个营销方案的策划、落地执行，逻辑框架和思维连接决定了我们统筹活动的全面性。
对内来说，企划各个岗位的分工、节点管控、相互的配合需要合理科学的安排。
对外，其他职能部门的协助事项，做成什么样，谁主导，谁督促等等要明确，要划分责任，要给到标准。
2、由面到点。企划是技能型岗位，也是管理型岗位，当我们梳理分解工作的时候，要静下心来，从多维度多方面去罗列各项要素，类似于给自己先规划一个思维导图，切不可在某一个点上过于垂直地深度挖掘。
3、关于企划创造性，其实这个话题，我们很多时候会私下讨论，何为创造？
①我们把原本几个没有关联的事物或者概念，通过我们在话题上、视觉上的包装把它们联系到一起，放大它的影响力和传播力。
②灵感来源于生活和工作环境，平时耳濡目染的短视频、新闻、网红IP、热点话题等等，站在受众者的角度上去分析，哪些是可延伸、放大的。
4、最后留一个话题，希望大家多多交流：企划的未来发展机遇有哪些？
第8个企划人：老吴
所在城市：湖南
目前岗位：企划经理
成长故事分享：
24岁当企划经理，没做过主管。
25-26岁筹开了两个新店。
27岁在万达当经理。
现在在十八线县城小场子躲避内卷，靠画饼充饥。总经理每次喝点酒，就说要提我当副总……
做企划一路走来的感受心得：
1、平时多沟通，战时少讨论。
平时企划部门要勤学习、多积累，学习新技术和新经验，积累内外部资源和传播媒介。
要与其他部门同事、领导多讨论企划理念，共同学习，共同进步，战时才能减少沟通成本，尽快统一思想，集中精力办大事。
白话版：
①跟领导打好关系，方案才能过得顺利。
②别让营运带节奏，影响你的决策，当然觉得合理的还是要听听。
③后勤部门关系要搞好，能帮你省不少事。
2、少做加法，多做减法。
活动的目标要简单，一些常识性的理念和技巧在具体定案时尽量少谈，不要沉迷于海报上那些拥挤不堪，却没有内部逻辑关系的小活动。
无论是PR还是SP、无论是内容还是形式、无论是资源还是工具，集中资金和精力打造一处最多两处亮点就够。
白话版：别搞些乱七八糟花里胡哨只有自己才看得懂的东西，大部分顾客只会看哪里人多去凑热闹。
3、善于学习，敢于突破。
亮点永远在创新处、突破时。在尊重现状和传统的基础上，企划人员要勤于学习新知识、整合新资源、接触新技术，要敢于创新，敢于突破。
白话版：没事多关注下企划援助站，群里每天讨论分享那么多优秀案例。同行之间多多商业互捧，还能找找活动灵感。
第9个企划人：爱吃螃蟹炖蛋的虎叔
所在城市：安徽
目前岗位：区域营销负责人
企划:修的是笔头之功、行的是思创之事，虽谈不上大义，却也是一番江湖……
2009年初入企划江湖，至今13余年。
曾全面负责过传统百货、商业广场、文旅街区的企划工作、如今偏安一隅，转行“黑铁时代”的地产业，13年(4745天)企划江湖的风风雨雨，和所有的企划人一样，扛物料、熬通宵、战活动、敲桌板、疯狂时别人氪金我氪命、还有对“企划”两字的爱恨情仇。
13年略有小成，那些年“内购会单日500W销售”进而集团分享活动经验，作为执行标准被多店采用，多次“单日10W+客流”、“双广场成功脱困升级”、“以小博大，破冰行动单日20套公寓红盘当地”总结过3力企划法，四字策划……
好汉仍忆当年勇，借此机会与各位聊聊企划工作。
企划工作，可以很简单也可以很复杂，简单地说，只掌握大厂的标准化动作、思路制度，那么一年可以上手，两年可以熟手，三年保你成为熟练操作工、工具人，标准经验满满。
在一个行业待得久了，是可以吃经验这碗饭的。
但是，向长远来看，五年、六年、十年之后呢？工具人的角色能支撑你走多远？十年之后，被迫“退隐江湖”，一技之长的工具人，是不是就成了江湖客笑谈的要改行车夫、伙夫、商贩走卒？
红尘陌上江湖客，你重复拔剑十万次，可能一技降十会，终成绝顶剑神，可是在企划江湖中，标准和重复，不会错、却不能成真才。
对于企划，这样就意味着你停止了对企划工作深度和未来方向的思考，你也放弃对企划经验的修习和提升。
那么，你永远也只是一个熟练的工具人，以我所见，企划江湖中会有四种人：
（青铜企划）执行型：工具人、体力活
（黄金企划）策划型：体系化的点子，略不一样的说法
（星耀企划）事件型：头部思维，抢占流量入口
（王者企划）营销型：系统规划，把点做成面
更多类型由未来创造，我们要选择做哪种呢？有幸参与过某大佬讲座，总结五个字分享给各位：即“夯、熟、思、判、系”对应企划人成长的五个阶段。
夯：空杯心态、全力以赴、以勤为本、夯实基础、敢于说、敢于做，打好坚实的策划功底。
熟：熟于流程，善于执行，积累资源，独特见解，进而全面地积累各项能力。
思：精于撰写，践行己见，对营销工作逐渐形成自己的个人观点，或潜心研习，或脱缰游浮。
判：善于判断，精于说服，管理团队，吸取自己和他人或成功或失败的经验而百炼成精，以事实为据，以经验为鉴。
系：梳理沉淀，自成系统，以多年的经验沉积成为专业的系统理念。
在企划成长的五个阶段中，我们想将专业修习到哪个阶段，我们想成为怎样的自己 那么，就应知道在这条路上应做出如何的付出，以及应有怎样的工作、学习和发展的态度。
江湖刀光剑影，愿所有企划人成为绝顶高手，纵横企划江湖!
这期谁的故事打动了你？
END
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企划
援助站
创始人团队
热爱企划、活跃于商业企划圈的企划人。
高慧峰
非正经斜杠/哥
张云龙
伤痛策划带盐郎
张文浩
不务正业设计师
张雅琼 张小本
差一点是项目总 不成功的策划狗
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