宝宝成长记录软件（亲宝宝成长故事在哪里5000万宝妈都在用，宝宝成长记录“神器”——亲宝宝)

以下为「大咖讲堂」课堂笔记，由炼星球整理发布

在多媒体领域，面向孩子和家庭的方向始终有一块空缺，正是看中了这一点，我在创业之初，选择为家庭打造一个有针对性的育儿解决方案来弥补这一空缺。

从整体来说，亲宝宝希望成为新一代家庭的育儿首选品牌，它的使命是：用科技的力量，帮助家庭更好地关爱和培育孩子。我们有两个核心关注点，一个是关爱孩子，另一个是培育孩子。

2013年到2019年，亲宝宝一步一个脚印地走了过来，没有所谓的爆发式增长，也没有走过“回头路”。2016年之前，亲宝宝一直处于平稳增长的状态，2016年有幸得到了复星的投资后，获得了更多支持，增长幅度也有显著的提升。

彼时，我们的发力点还是在“亲宝宝APP”本身，其核心功能是宝宝成长记录和个性化育儿指导。依靠两大核心功能，仅靠用户口碑，亲宝宝APP就已经获得了不错的流量，也得到了用户的认可。

与其他产品不同，亲宝宝通过产品真正做到了完整覆盖5000万家庭的关系图谱，构建了一个以孩子为中心的中国年轻家庭图谱。

亲宝宝的用户中，有妈妈、爸爸、祖辈、亲友等。亲宝宝构建了一个“421”的家庭组合，让整个家庭成员都可以在APP上关爱孩子的成长，并学习科学育儿方法。

宝宝成长记录是亲宝宝APP的核心功能之一，可以让整个家庭共同记录孩子的成长轨迹。它同时也是一个私密空间，只有被邀请才能进来，没有邀请就看不到也不能访问这个空间。

亲宝宝的后台做了很多信息安全和数据加密的工作，保证数据安全，不会被黑客和第三方访问到，并且是永久保存的。与此同时我们还做了异地的多份备份，使得上传到亲宝宝的整个数据比放在家里的硬盘里或手机里更安全。

亲宝宝在产品中加入了智能管理模块，如人脸识别、自动排序和自动推送等服务。在创建空间时，会自动识别相册里的照片，把孩子的照片抓取出来，形成时间轴。当拍摄了新照片时，系统会智能识别并提醒用户把孩子的照片放进去。

到了某个时间点，如孩子生日，系统还会推送一个自动生成MV的服务。整体功能简明易用，还可以把它发出去分享给其他朋友，形成邀请闭环。

让我非常自豪的是，亲宝宝发展的这六年来一直非常稳定，从未弄丢一张用户照片，甚至有时用户误删了照片，也可以找回来。

亲宝宝的第二个核心服务是个性化育儿指导。和其他咨询平台、社区不同，这一服务的宗旨在于，打造一个线上产品来帮助家长乃至整个家庭，充当孩子整个成长过程中的育儿指导者。

这是相当不容易的，因为育儿的过程中存在许多问题和细节。例如，6个月的孩子和9个月、12个月的孩子，他们需要的育儿知识是不一样的，家庭关注孩子成长的焦点也随之不同。

育儿是一个综合体系，亲宝宝首先构建的是专业的育儿团队，一个由妇产科、儿科、营养学、心理学、育婴、早教等专业人员组成的亲宝宝育儿团。亲宝宝成长记录中，会收集孩子年龄和家庭关系数据，来支撑推送体系，把科学适龄的育儿知识体系和整个用户生态关联起来。

在此之前做的较多的是文字的个性化推送，用文章或H5的形式呈现。现在经过迭代进化，我们开始采用视频的方式，基于大数据做个性化推荐。

在有了一定的用户基础后，亲宝宝开始尝试商业化。2017年，亲宝宝开始运营POP电商，构建品牌广告团队，初步探索商业化。在进行商业化时，我们需要突破这样一些困难：

第一，与爱奇艺、微信相比，处于垂直领域的亲宝宝在MAU、用户规模并没有优势，因此不能纯粹依靠品牌广告获取收益。爱奇艺一年能收入几百亿的广告费用，而我们可能只有几亿。

第二，这是社区或工具性平台的共同问题，用户接受到的主服务不是直接商业化的业务。亲宝宝和得到APP的用户规模近似，但得到APP的所有用户都是需要付费的，而亲宝宝的核心功能是免费的。

第三，用户不是圈养的羊。如果提供了不好的产品或服务，用户有权不买。比如同一个展示位，放不同的商品，转换率可能相差很大。用户有独立的判断能力和选择权，平台没办法强制他们购买。

第四，亲宝宝这种业务所对应的垂直电商是个伪命题。2015年或2016年时，亲宝宝帮助天猫和淘宝导流、提升CPI，但最后我们拒绝了阿里巴巴直接做导流的要求。

第五，无论怎么培育用户习惯，用户也不会在买衣服和玩具时，优先想到“亲宝宝”。人们对一件事的记忆只会在一到两个方面。所以，在整个移动互联网或电商平台激烈竞争的情况下，用户永远记不住垂直平台。

第六，是令亲宝宝很痛苦的问题，选择挣更多的钱还是保住用户体验。例如，在互联网金融没有崩溃的情况下，很多公司找我们提升流量，价格很高，一个CPM价值两三百或三四百，但最终我们并没有选择与他们合作。

正因为这些困难和需求，导致亲宝宝并不适应常见的商业化模式，而是需要寻找更好的发展方式。

一个平台要进行商业化，首先要考虑自身条件。只有基于自身优势进行发展，才有可能做出良性的、持续发展的产品。

现如今，大部分线上产品，都是通过各种渠道获取流量，再以流量或平台的方式进行商业化。但是经过一段时间的探索和归纳，我认为以产品的方式直接做商业化会有更好的效果。

亲宝宝有着统一画像的垂直人群用户，这些用户的消费需求是明确的，同时具有万亿级的消费规模，这些构成了亲宝宝商业化的基础。

如上文所说，我们尝试过POP电商的模式，但是最终因为这种模式是建立在有损用户体验的基础上的，所以我们放弃了。之后，亲宝宝开始建立以产品为驱动的商业化模式，所以便有了自有品牌、品牌广告、早教和智能硬件产品。

在上述四个业务模块中，目前做得相对比较成熟、或已形成较好的商业状态有自有母婴生活品牌“亲宝优品”、广告业务和智能硬件产品“亲宝小伴”，而早幼教产品“亲宝玩数学”则在今年11月正式发布。

“亲宝玩数学”是亲宝宝开发的第一个早教产品，它提供了全套线上视频课程和完整的教学体系，以及一整套玩学结合的实物教具，帮助家长对孩子进行数学启蒙。

经过市场调研后发现，英语早教已经饱和，但在数学方面市场仍有空缺。通过大数据可知，孩子在早期反而特别需要数学和逻辑的启蒙。这也印证了亲宝宝的产品方向。

亲宝宝于去年组建了一个由早教老师组成的团队。今年上半年，整个MVP，即用户调查和产品原型已全部完成，并进入课程生产阶段。“亲宝玩数学”阶段1-阶段2的课程已经在今年11月正式发布。

大体上，亲宝玩数学的运营模式是线上应用结合社群和玩教具的方式，向家长提供完整的教学方案，帮助家长从小培养孩子的数理能力和逻辑能力。

我们以课的形式销售这款产品，定价为3个月学习周期750元左右。家长们在计算成本的时候会发现，亲宝宝的价格比线下早教班便宜很多，只有早教班的五分之一到十分之一。

亲宝宝主推非线性化的商业模式，很多人是通过口碑成为我们的用户，这在亲宝优品也得到了印证。用户对亲宝宝很信任，形成对亲宝优品的购买，同时亲宝优品也会给亲宝宝带来新用户。这是一种螺旋进化、螺旋扩张的模式。

在未来两到三年内，亲宝宝的用户量将涵盖整个中国有此类需求的人，这是纯粹靠买流量做不到的事。我始终坚信，这样的商业模式是一定能够长久并取得成效的。

第一，它最大化地利用了用户价值。亲宝宝在商业化时成立了专业团队，力求多维度满足用户需求、且不消耗用户。

第二，它带来口碑的加成效应。

第三，亲宝宝提供高品质、安全、平价的商品，我们做的所有事都是为了创造用户价值的。

第四，在完全控制下进行商业化，持续迭代进化，能够真正保证用户体验。

第五，它突破了垂直流量的商业化边界和天花板。

亲宝宝目前的状态是一个良性循环。用户、好产品和利润之间形成了复利循环。亲宝宝APP是个好产品，所以获得了口碑和用户。接着做了亲宝优品，从而产生利润，又可以生产更多的好产品。

正如那句话所说：“把一件事做到极致，全世界都会为你买单”。（End）