幻灯二

淘宝能买到什么稀奇古怪的东西(淘宝成长故事在淘宝上还能买“故事”?喜欢就付一块钱...这位80后女孩的另类店铺真能赚钱吗?)

  在成千上万的淘宝店铺中

  有一个不起眼的角落

  里面“寄存”了

  2000多个不同人的故事

  如果有人买下故事

  寄存者就会得到分成

  近日

  在淘宝卖故事的“80后”女孩

  登上了微博热搜

  奇特的是

  顾客可以先看完整故事

  如果感动了、认同了

  再自愿付一元买单

  故事里没有小说式的反转和包袱

  只有真实、质朴的人生

  在淘宝卖故事的丛平平。@狮子羊摄

  为感觉买单

  2012年,江苏姑娘丛平平与朋友的一次聊天中,提到开一家听人讲故事的店铺,但是素材哪里来是问题,如果没做好甚至还会被人当成“深夜电台”。

  丛平平转变思路,与其从别人那儿找故事,不如先把自己的故事分享给大家。

  丛平平自认是个有点拖延症的人,但开一家卖故事的淘宝店让她特别兴奋,没出一个月,就办妥手续,名为“CY故事”的淘宝店开张了。

  “CY”一语双关,是“诚意”和“创意”的意思。既然要开一家卖故事的店,第一个故事,丛平平打算精心筛选一番。

  店铺开张前,她恰巧在旅途中听来一件小事。男女主人公是一对爷爷奶奶。多年前,两人新婚不久,爷爷就因工作调动去到远方。一年春节,爷爷给奶奶带回了一件新年礼物,是一瓶香水。香水在那个年代是稀罕物。奶奶打开香水瓶,将香水全部倒出来,用一壶开水兑了,让大伙儿尝了香水的味道。奶奶托人回信:“那瓶洋水已经分给大家喝了,虽然是好东西,但味道一般,可比不得家里的藿香茶。而且分量太少,只能尝尝,不管饱。”

  “原来香水可以喝”,丛平平给这件小事起了标题。也成了店铺的第一个售出的故事。

  她把故事配上图片,发上淘宝店铺,标价一元一个。逛店铺的读者能在商品详情中能看到完整版的故事。如果读者感觉和故事有共鸣,可以自愿花一元钱拍下链接。“亲们直接点开即可阅读完整的故事,读完之后,自愿付款,为感觉买单。”

  如此经营,势必看多买少。朋友提议,故事只公开开头,等付款了再让人看完整版。丛平平不以为意,她深信总有人会为感动和共鸣买单。

  上线不到一个月,这个和其他淘宝店铺规则不太一样的故事店,创下了访问量两万多次、购买人数600多的纪录。

  最穷的双皇冠店铺

  除了售卖原创故事,这个店铺还提供故事寄存。读者可以把自己的故事发到店铺,经过店掌柜丛平平的挑选、整理、润色后,上网出售。如果故事卖出去了,店铺收取两成收益,剩下八成悉数付给故事的寄存人。

  自店铺开张以来,店里寄存了2000多个不同人的故事。现在丛平平除了日常工作以外,平均每天花两小时看店——整理店铺投稿,编辑上架故事等。

  货架上有一个9000多人付款的热门故事。讲述的是一个瘾君子父亲和女儿之间的故事。女儿在外地钱包被偷,走投无路,无奈找父亲借钱。父亲踌躇再三,只拿出了200元。女儿很失望,却在深夜里收到短信:“女儿,对不起,是爸爸无能。”女儿意识到,父亲转来的200元是他能给予的全部。

  这个故事的标题是“有些人你永远不必恨”。故事上架后,有买家读者评价:“看完这个故事 ,就给爸爸打了一个电话,好久没有联系了。”

  店铺寄存的第1546个故事是一个孙女回忆爷爷。念书时候,爷爷每天都会在炉子上留好饭菜;在夜晚的街口,等孙女回家,理由是担心孙女害怕……千把字的故事中没有反转、没有包袱,寄存者在稀松平常的身边小事中追思着故去亲人的点点滴滴。寄存者在文末还留下分享这则故事的理由,自己作为读者看到了之前寄存者的故事,“每个人的爷爷奶奶都是自己心里的唯一,是记忆深刻的一部分”,记录以纪念。

  有人以故事店为“树洞”,在这里倾诉不敢与熟人分享的故事;有人以此为宣泄口,在点击发送按钮、把故事交给店铺那一刻,把往事放下;也有人通过这家店收纳回忆,待日后回头看看自己成长的路。

  有时,丛平平还需要通过自己的工资接济故事店。店铺是双皇冠店铺。在淘宝上,至少获得两万个好评才能双皇冠店铺,店铺皇冠数越多意味着消费者越认可。“如果一单利润有10元,那店铺至少有20万元的利润了。但按照我们的店铺规则,我们应该就是淘宝最穷的双皇冠店铺了吧。”丛平平笑说。

  2015年前后,微信公众号推出了“打赏”功能,有人议论故事店的经营模式,说:“这不就是把打赏功能放到了淘宝上?”丛平平不这么认为,她觉得买卖让故事店更有店铺的感觉。

  丛平平告诉记者,现实中的故事和小说不一样,自然比小说要平淡一些,但它们背后有百转千回的人生世相;寄存故事的人也会通过故事链接下的评论,去体会被人理解的滋味。身为掌柜,她有义务保管好这些故事。

  接下来,丛平平打算给文字配上录音,以有声故事的形式让店铺变得更立体一些,让更多人到店铺来看看,分享出自己的故事。采访结束,她要求和记者“交换一下人生”,让打听别人故事的记者讲一个自己的故事。

  她坚信,每个人都是有故事的。

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  作者:郑子愚

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