身边的小微企业（企业成长故事【小微企业成长故事】“风”从瑞晶来)

147小编 2023-10-08 09:33:08 0

“我们每年提取销售额的6%作为研发的资金。可以说，现在产品质量已真正达到国际先进水平。”

——台州瑞晶机电董事长郭文斌

匠心

“精工瑞晶独具匠心”，诚然也。潜心于机电行业，苦心孤诣，致力于生产世界最顶端的产品。

从拆解进口机起步，在德国会展上起飞，最终成为中国乃至国际风机行业中屈指可数的佼佼者。所有的努力配得上最好的结果。

创新

在全国12家风机生产企业和全球市场份额9个多亿中，台州瑞晶机电有限公司以其高端市场的定位，成为其中的佼佼者。谁料到，30年前“瑞晶”还是一家小小的作坊。郭文斌是“瑞晶”的董事长。他说：“从生产配件到造出第一台小型高压风机，从手动装配到使用机械装配，"瑞晶"经历数次飞跃。”

01小作坊主立下大志

今年47岁的郭文斌，温岭市石塘镇人。他说：“以前我国高压风机几乎全靠进口。为何外国人赚我们钱？我们也要造空压机出口外国去！”

那时，“瑞晶”做的是配件，一没样品，二没技术。让郭文斌犯难“如何下手？”几番思量，他进口一台整机，愣把机器拆个“支离破碎”，把每个零件研究过去，把构造原理摸个透。功夫不负有心人，他终于造出第一台小型高压风机。“我们根据国内实际情况，对风机进行改造，比国外进口还好用。”

造出高压风机的郭文斌并没满足，他心里念念不忘另件事：让自己的高压风机走出国门。联系客户，找外销路成了郭文斌的主要工作。那一年广交会上，令他想不到是，他的高压风机喜引众多国外客商驻足，同时接到第一单出口生意。

02豪华摊位“惊艳”汉诺威

4月25日，“瑞晶”再次受到关注，而这次却是在德国。

事情还得从那次广交会上说起，郭文斌的高压风机不仅赢得国外客商关注，还吸引一家著名会展公司。会展公司负责人找到他：“既然想要出口，德国有个著名汉诺威工业展会，为何不去那里参展？”这一句话说到了郭文斌的心里。

郭文斌估摸德国那边展会价更高，加上食宿、翻译等是一笔不小费用。想要打开国际市场，他咬咬牙给那家展览公司一笔巨款，让它全权负责安排。

“哪知道汉诺威工业展摊位并不贵。我一下给出一笔钱，会展公司以为"瑞晶"是家大企业，一下子买下4个连锁摊位。后来我才知道算国际一些知名企业，也只是买两个摊位。”即使这样，钱还是剩下很多，于是展览公司对4个摊位豪华装修。误打误撞，在德国汉诺威工业展览会上，“瑞晶”成了最耀眼的明星。

说起这件事，郭文斌连连感叹自己“傻人有傻福”，无意中搞出排场，一下子打出“瑞晶”的知名度。

03

价格战击退“八国联军”

汉诺威工业展突然冒出一家来自中国民营“大公司”，令同行的国外老板又惊又疑。惊是“瑞晶”派头怕是来头不小，疑是一向依赖进口的中国，一家高压风机大公司崛起，自己居然毫不知情。老外们商量一番达成一致意见：压低展品价格，给“瑞晶”来个“下马威”，探探这家中国公司底细——如有可能通过价格战让“瑞晶”直接“out”，或把它排挤出国际高压压机市场。

第二、三天，所有的国外空压风机展品价格全都下降。郭文斌看在眼里，但他没有乱了方寸，立即将价格改成比他们低。

第四天，眼看外商还要降价，郭文斌却抬出一张价格牌。这一下，国外国老板们慌了神。这个价格已低于他们部分企业成本价。本想教训一下“瑞晶”，反倒被将一军，临时结成价格同盟的成员纷纷打起退堂鼓。

“瑞晶”一家小企业何以在“价格战”中胸有成竹？郭文斌道出原委：“关键在于人力成本。中国工人工资水平与一些发达国家差距相当大，一个发达国家工人工资可养活中国好几十个工人。就算现在，我们工资水平与发达国家差距仍十分明显。廉价人工让"瑞晶"高压风机占尽成本的优势。”

04自我创新奠定国际市场

随着对外窗口打开，与国外先进制造业的差距，让郭文斌越来越坐立不安，这使他再次萌发技术改造念想。“要真正实现高压风机的规模化生产，让自己流水线达到国际先进水平。”

此后，“瑞晶”加大与国内高校科研合作，并借力大连理工大学空气动力科研项目，“智能高压风机产线终端”就是其共同研发的成果之一。在仅有2500平方的生产和装配车间现场，当“高压风机产线终”将一根管线接在流水线上移动压机后，屏幕马上显示出被检测机器横剖面，哪有问题一目了然。正是这台终端测试机，让“瑞晶”实现装配与检测自动化，也让该公司成为首个拥有自动化检测流水线地方。